Перейти к содержанию

4.pitch — PITCH

Шаг Step 1 — Idea & Context · фаза цикла Product Sprint · Линза: над 3PL (защита Банча и Vision перед всеми тремя Линзами) · Инструкция для Инженера Продукта (PAF [S1],[S2]). Референс метода: 5.1 BIG Idea Statement · 5.2 Bunch Presentation · 6.1 Pitching of Trust · 6.2 Pre-mortem. Референс «почему»: 5.1 instruction · 5.2 instruction · 6.1 instruction · 6.2 instruction · reformation §1.

🎯 Цель фазы для этой вехи

Pitching of Trust — stage-gate [S1] VI.3, VI.4 цикла: синтез Vision (BIG Idea Statement) из доказанной части Банча и защита его перед командой, где команда «заваливает» аргументы → назначается final Confidence Point и принимается Go-Decision с resource commitment.

В Step 1 PITCH — тяжёлая фаза. Три действия:

  1. Vision-Synth — синтез BIG Idea Statement (Vision [S1] базовая логика) из Confirmed фич Банча + Bet + mNSM-numeric + JTBD-Opportunity. Vision — узел Нексуса продукта, не слоган.
  2. Assumption-Audit — пометка допущений без evidence (контр-челендж Кортекса).
  3. Pitching of Trust — 10-min pitch (Context/BIG Idea/Bunch/Validation) + Q&A «try to kill it» (Red-Team) + голосование команды за CP каждой фичи (CP < порога dropped, CP ≥ порога approved) + resource commitment [S1] VI.7.

Gate тем легче проходит, чем выше CP (рост контекста = рост скорости процессов [S1] VI.3).

👤 Роль

  • Product Engineer — формулирует финальный Vision (зона человека [S2] III.4); защищает Банч; честно признаёт unknowns; принимает final CP. Проходит Assumption-Audit перед защитой.
  • Команда (Product Pod) — задаёт скептические вопросы; голосует за CP; «заваливает» слабые аргументы [S1] VI.4. Размер пода может быть из 1 человека (весь цикл [S1] III.2), тогда Red-Team — единственный «оппонент».
  • Product Ops — ведёт Red-Team Agent; фиксирует final CP в Узлах; поддерживает версионирование Vision.
  • Portfolio Manager — подтверждает resource commitment (если Банч проходит gate); сверяет Vision с Картой Целей; разрешает конфликты каннибализации.
  • Зона человека: голосование за CP и решение о resource commitment — за командой людей (синхронизация взаимодействия сотрудников — зона человека [S2] III.4). ИИ аугментирует (Red-Team), не решает.

🤖 Кортекс-агент фазы

Два агента в связке:

Vision-Synth Agent (режим Scouting Agent [reformation] §1.5, синтез + челендж): - Синтез Vision из Узлов: Bunch-v1 + Bet + mNSM-numeric + JTBD-Opportunity + Monetization-Hypothesis. - Генерация по шаблону исходника 5.1 (For/Who/The/That/Unlike/We + validate by + mNSM + revenue). - Челендж-режим: каждое утверждение Statement без evidence-узла помечается; отсев vanity-mNSM, «Unlike» без конкурента, количественные обещания без NPV-ребра. - Output: Vision-v1-узел + Assumption-Audit-узел.

Red-Team Agent ([reformation] §1.5): - Скептические вопросы «kill it» для каждой фичи: «Что если [риск]?», «Почему не [альтернатива]?», «Какое evidence?», «Какой worst case?». - Симуляция «kill it» из Узлов Нексуса (где evidence слабкий, где Bet рискованный). - Асинхронная поддержка: подсказывает контр-контр-аргументы из Узлов (финальное слово — за человеком). - Output: Red-Team-Questions, обновлённый final CP фич, Pitching-Decision (approved/dropped), Resource-Commitment.

  • Input: Bunch-v1 (3.bunch) + Узлы 3 Нексусов + Presentation-v1 (5.2 из исходника).
  • Output: Vision-v1, Assumption-Audit, Red-Team-Questions, final CP, Pitching-Decision, Resource-Commitment.

🧠 Человек (метапознание)

  • Чекпоинт (Vision): Statement — топ-зона workslop («красивый слоган без измеримой основы» [S2] III.7). Инженер проходит Assumption-Audit: какие допущения без evidence?
  • Чекпоинт (Pitching): команда не должна поддакивать Кортексу (дофаминовая петля ИИ [S2] III.7). Red-Team — инструмент, финальное суждение — за людьми.
  • Veto-право: «achieve $500k ARR» без mNSM-numeric и NPV-ребра → отсев обещания или понижение CP Vision; любая фича с CP < порога после final → dropped или осознанный отказ от всего Банча [S1] VI.3.
  • Вопрос: «Финальное CP — это голос людей или одобрение Кортекса?» · «Red-Team указал на evidence-брешь в фиче X — есть ли реальный ответ (не от Кортекса), или это drop?»

📦 Артефакт = узлы Нексуса (+ Context Ripeness)

  • Создаются: Vision-v1-узел (BIG Idea Statement + Supporting Details) с рёбрами к Bunch-v1, Bet, mNSM-numeric, JTBD-Opportunity, Competitor; Assumption-Audit-узел (допущения без evidence, ранжированные по стоимости ошибки); Red-Team-Questions (привязанные к фичам); Presentation-v1 (Context/BIG Idea/Bunch/Validation, 10-min); Pitching-Decision (approved/dropped per feature); Resource-Commitment (бюджет/команда/timeline).
  • Метаданные: источники (Узлы), CP-Vision, assumptions (без evidence), final-CP фич, decision (approved/dropped), red-team-бреши, commitment, timestamp, статус увядания.
  • Bunch-v2: формируется из Confirmed фич (final CP ≥ порога) — замена Bunch-v1 после голосования.
  • Прирост CR: +5% (final CP + бреши + Bunch-v2 — инкремент контекста).

🚦 Confidence Point (гейт к след. фазе)

  • Это и есть stage-gate ([reformation] §1.6). Критерий: Confirmed фичи с final CP ≥ порога → approved; CP < порога → dropped / осознанный отказ. Resource commitment — если Банч проходит.
  • Стоимость риска: «Какой бюджет мы committing? Какой NPV-потенциал Банча оправдывает этот бюджет?» — в Resource-Commitment.

🛡️ Анти-workslop

  • Workslop-риск: Statement как слоган без evidence; количественные обещания без NPV-ребра; «Unlike» без конкурента; vanity-mNSM; команда поддакивает Кортексу (Red-Team как театр — вопросы есть, CP не падает).
  • Признак: утверждение без ребра к Узлу; Assumption-Audit отсутствует; Vision опирается на Needs-More фичи; ни одна фича не dropped после Pitching (подозрительно); CP вырос без новых evidence; commitment без NPV-обоснования.
  • Правило верификации: Assumption-Audit обязателен; каждое утверждение — ребро к Узлу с источником; только Confirmed фичи; real-вопросы от людей (не только Red-Team); CP падает при брешах; commitment — по NPV; хотя бы одна фича осознанно dropped ИЛИ обоснованное «все сильные».

Шаблон BIG Idea Statement (преемственность из исходника 5.1): For [target] / Who [need] / The [product] / That [benefit] / Unlike [competitor] / We [differentiator] + validate by [signal] + mNSM [numeric] + revenue [model]. Каждое поле — ребро к Узлу с источником.

🔭 Связь с Тремя Линзами (3PL)

PITCH работает над 3PL: защита Банча и Vision перед всеми тремя Линзами одновременно: - Product Lens — Vision → Нексус продукта, Confirmed фичи; - Business Lens — mNSM/NPV в Statement, resource commitment по NPV; - Strategy Lens — Bet/Unlike в Statement, сверка с Картой Целей портфеля.

Red-Team генерирует вопросы из всех трёх Линз: Product (JTBD выполнена?), Business (NPV > 0?), Strategy (Bet оправдана?). Связь: approved Банч → следующий цикл Product Sprint (Step 2); dropped → переоценка через BUNCH (3.bunch).

🧩 Skill Map / профстандарт

  • Skill Map [S3]: сектор 2 Value & Solution Design (Vision, ценностное предложение) + сектор 4 Growth & Experiments (gate, скоринг). Уровень — внешний круг (senior/head): целеполагание, процессы, стратегические инициативы.
  • Профстандарт 06.012 [S4]: функция B (B/02.5 определение продукта, B/05.5 координация, B/08.5 показатели) + C (C/02.6 стратегия, C/05.6 команды), уровни 5–6. Формулировка Vision и голосование за CP — зона человека [S2] III.4.

🔗 Дальше

5.execute · overview · operating-model