3.bunch — BUNCH¶

Шаг Step 5 — Business Model · фаза цикла Product Sprint · Линза: Business · ТЯЖЁЛАЯ фаза · Инструкция для Инженера по развитию бизнеса / Bizdev Architect (PAF [S1],[S2]). Референс методов: 5.1 Формирование гипотезы бизнес-модели · 5.2 Схема монетизации · 5.3 Структура воронки потребителя. Референс «почему»: 5.1 instruction · 5.2 instruction · 5.3 instruction · reformation §5.

🎯 Цель фазы для Step 5¶

BUNCH [S1] VI.5, VI.6 — сформировать из текущего состояния Нексуса (кандидаты-паттерны из SCOUT) гипотезу бизнес-модели и свернуть её в бизнес-Банч рычагов (Lever): связку 2–3 измеримых свойств Б-модели, рост NPV при инвестиции [naming_conventions]. BUNCH Step 5 = агрегация подшагов 5.1–5.3:

5.1 — Гипотеза БМ: BMC Остервальдера (9 блоков) + выбор базового паттерна из 6 + Lean Canvas fallback на null base [5.1];
5.2 — Монетизация из mNSM: 5 измерений (тип платежа / предмет / плательщик / ценообразование / момент) [5.2] + ценовой коридор из 3 методов (cost-plus / value-based / competitor-based);
5.3 — Воронка AARRR: Acquisition → Activation → Retention → Referral → Revenue + Channel Mix + Aha-moment + модель оттока [5.3].

5 измерений монетизации [5.2] — каждое становится дочерним узлом: | Измерение | Вопрос | Варианты | |---|---|---| | Тип платежа | Разовый или регулярный? | Разовый / Регулярный / Гибрид | | Предмет оплаты | За что платят? | Транзакция / Доступ / Ресурсы / Результат / Без монетизации | | Плательщик | Кто платит? | Потребитель / Поставщик / Обе стороны / Третья сторона | | Ценообразование | Сколько? | Фикс / % / Tiered / Freemium | | Момент оплаты | Когда? | До ценности / В момент / После / По результату |

Воронка AARRR [5.3] — конверсии как распределения (не точки): Awareness → Acquisition → Sign Up → Activation (Aha-moment) → Conversion/Revenue → Retention → Referral — на каждом ребре распределение вероятностей из бенчмарков/ранних данных; Channel Mix по правилу трёх горизонтов (сейчас 0–3 мес / скоро 3–12 мес / потом 12+ мес).

3 метода ценового коридора [5.2 Phase 4] — пересечение = целевая ценовая точка: | Метод | Формула | Источник | |---|---|---| | Cost-plus | Себестоимость + Маржа (вверх от COGS из 5.4) | Прайс-листы | | Value-based | % от дельты ценности для клиента (из 4.x) | Интервью Stage 2–3 | | Competitor-based | Диапазон цен конкурентов | Нексус рынка |

Channel Mix [5.3 Phase 1]: платные (контекст, таргет, инфлюенсеры) / органические (SEO, контент, SMM) / вирусные (рефералы, network effects) / партнёрские / прямые продажи. Оценка по 3 критериям: доступность, масштабируемость, стоимость (CAC по каналу).

Модель оттока [5.3 Phase 4]: три группы причин — Product Churn (продукт не даёт ценности), Circumstantial Churn (жизненная ситуация клиента), Competitive Churn (ушёл к конкуренту). Ранние сигналы оттока (early warning) → автоматические действия (push, пауза вместо отмены). Бенчмарки: B2C SaaS <5%/мес, B2B SaaS <2%/мес.

Ключевой сдвиг PAF: бизнес-Банч — не матрица конфигураций [reformation §5.3 разрыв 4], а связка рычагов в моменте под Bunch Size (скорость восприятия рынка) и Bunch Window (период ожидания бизнес-результата) [S1] VI.6. Каждый рычаг — кандидат с известной (позже, в EXECUTE) эластичностью NPV. Монетизация выводится из mNSM, а не из абстрактного «как зарабатывать» [5.2 instruction].

👤 Роль¶

Инженер по развитию бизнеса / Bizdev Architect — владелец узлов bm-hypothesis, monetization; выбор базового паттерна и модификаций (veto, зона человека [S2] III.4); формирование бизнес-Банча из рычагов.
Growth Engineer — владелец узла funnel; определение «юнита оплаты» (1 урок / 1 месяц / 1 сделка) и его связи с mNSM; time-to-activation; Channel Mix.
Product Ops — настройка A/B-симулятора цен, симулятора AARRR, churn-предиктора; RAG по WTP/ценам.

BMC Остервальдера — 9 блоков [5.1 Phase 3], каждый становится дочерним узлом с CP: 1. Value Proposition (из Step 4) · 2. Customer Segments (из Step 2–3) · 3. Channels · 4. Customer Relationships · 5. Revenue Streams (связь с mNSM) · 6. Key Resources · 7. Key Activities · 8. Key Partners · 9. Cost Structure (связь с 5.4).

Lean Canvas (Эш Маурья, fallback на null base [5.1 Phase 4]): Проблема / Решение / UVP / Unfair Advantage / Сегменты / Метрики / Каналы / Затраты / Доходы — фокус на рисках и допущениях стартапа.

🤖 Кортекс-агенты¶

BMC-генератор / Pattern Clusterer (5.1) — заполняет 9 блоков BMC из узлов конкурентов; кластеризация по 6 паттернам; предлагает базовый паттерн + модификации.
Проектировщик монетизации + A/B-симулятор цен + NPV-оценщик схем (5.2) — из mNSM и bm-hypothesis выводит 5 измерений схемы; считает ценовой коридор из 3 методов; A/B-симулятор цен генерирует синтетических агентов-клиентов (4-я роль «секретарь/адъютант» [S2] III.8) и симулирует конверсию при разных ценах → кривая эластичности спроса; NPV-оценщик ранжирует схемы по NPV.
Симулятор вероятностной воронки AARRR + churn-предиктор + Aha-Moment детектор (5.3) — граф переходов с конверсиями как распределениями (не точечными); Channel-mix модeller по правилу трёх горизонтов; churn-предиктор по поведенческим сигналам; детектор «момента ценности».
Sanity-чек — маркировка факт/гипотеза/бенчмарк; симулированная конверсия ≠ валидированная WTP.

🧠 Человек (метапознание)¶

NPV-моделирование — зона человека, агенты = инструменты [S2] III.4, [reformation §5.9]: Кортекс симулирует/считает, человек интерпретирует и выбирает. Выбор ценового коридора и момента оплаты — стратегическое позиционирование (дорого/дёшево = сигнал качества), veto за Bizdev Architect.
Отличить симуляцию от данных: A/B-симулятор цен и симулятор AARRR дают «убедительные, но потенциально неверные» цифры [Harvard × BCG, S2] III.4; симулированная конверсия маркируется как модель, не a posteriori; реальная WTP подтверждается только в Stage 6–8.
Маркировка факт/гипотеза/бенчмарк: цены конкурентов — факт (URL+дата); WTP из интервью — гипотеза с цитатой; симулированная конверсия — бенчмарк/модель.
Проверка mNSM-связи: каждая схема монетизации и каждый рычаг Банча связывается ребром с mNSM; схема, не монетизирующая mNSM, — отбраковывается [5.2 instruction].

📦 Артефакт = узлы Нексуса системы роста (+ Context Ripeness)¶

bm-hypothesis (агрегирующий) + 9 дочерних BMC-узлов + pattern-cluster (выбранный базовый паттерн + отклонённые альтернативы). CR ≥ 40%.
monetization + 5 дочерних узлов измерений + price-corridor (3 метода) + price-elasticity-curve (маркирована как симуляция) + monetization-npv. CR ≥ 50%.
funnel + дочерние AARRR (распределения конверсий) + channel-mix + churn-model + aha-moment. CR ≥ 55%.
Бизнес-Банч (черновой): 2–3 рычага-кандидата с эластичностью NPV (уточнится в EXECUTE) + Bunch Size/Window.

🚦 CP-гейт¶

Три CP-гейта BUNCH (по подшагам): - 5.1: {CP блока Revenue Streams ≥ порога} ∧ {Customer Segments ≥ порога} ∧ {базовый паттерн выбран и обоснован} ∧ {CR bm-hypothesis ≥ 40%}. - 5.2: {тип/предмет/плательщик определены} ∧ {коридор из ≥2 методов} ∧ {NPV ≥1 схемы > 0 на реалистичном сценарии} ∧ {схема связана с mNSM} ∧ {CR ≥ 50%}. - 5.3: {этапы AARRR связаны с монетизацией} ∧ {Channel Mix по ≥2 каналам с CAC} ∧ {распределения конверсий, не точки} ∧ {модель оттока с сигналами} ∧ {CR ≥ 55%}.

🛡️ Анти-workslop¶

Workslop в BMC/воронке/цене: «картинка воронки» без конверсий; «убедительный» ценовой коридор без метода; BMC с блоками без источника. Гейт: каждый узел — через метод с источником.
Галлюцинации цифр (главный workslop Step 5): бенчмарки конверсий (например, «15–25% визит→регистрация») — только из RAG (отраслевые, teardown) с URL+датой; иначе «гипотеза», CP=1.
NPV как чёрный ящик: формула NPV схемы раскрывается (ARPU × Lifetime − CAC − COGS, ставка дисконтирования); входные параметры трассируются до узлов 5.1/4.x.
Бизнес-Банч ≠ матрица конфигураций: 2–3 рычага в моменте, а не «6–9 конфигураций в таблице» [reformation §5.3 разрыв 4]; бизнес-Банч — не Беклог [naming_conventions].

🔭 Связь с Тремя Линзами (3PL)¶

Business Lens — ядро BUNCH. Монетизация — прямой Рычаг (Lever): цена (ARPU) и тип платежа — измеримые свойства БМ, рост NPV при инвестиции [5.2 instruction]. Воронка — источник Рычагов: конверсия на каждом этапе AARRR — измеримое свойство, рост NPV при улучшении [5.3 instruction]. Связь: - Product Lens — через mNSM (схема монетизирует именно mNSM) и Aha-Moment (продуктовое «момент ценности»); - Strategy Lens — через позиционирование цены (дорого/дёшево = ставка портфеля) и Channel Mix как ставку на каналы дистрибуции.

🧠 Ключевые veto-точки человека в BUNCH¶

Выбор базового паттерна БМ и модификаций — стратегическое распределение ресурсов [S2] III.4; Кортекс кластеризует, человек выбирает.
Выбор ценового коридора и момента оплаты — позиционирование (дорого/дёшево = сигнал качества); veto за Bizdev Architect.
Выбор приоритетного этапа воронки для инвестиций («латаем Acquisition или Retention») — за Growth Engineer на основе эластичности NPV (из EXECUTE), а не «где конверсия ниже».
Проверка mNSM-связи — каждая схема и каждый рычаг Банча связываются ребром с mNSM; схема, не монетизирующая mNSM, отбраковывается.

🔗 Дальше¶

4.pitch · overview · operating-model