Перейти к содержанию

2.scout.md — Скаутинг конфигураций привлечения

Фаза SCOUT цикла Product Sprint на Step 8 · [operating-model](../operating-model.md) [S1] Принцип 5, VI.5.

🎯 Цель фазы для Step 8

Скаутинг вместо приоритизации [S1] Принцип 5: нет списка задач, есть карта целей. На Step 8 скаутинг = поиск возможностей и угроз дистрибуции через 3 Линзы, насыщение Нексуса роста по методике Und-Id-Ex (Understand → Identify) [S1] VI.5.

Скаутинг переводит базовый каталог из Pulse (каналы/сегменты/офферы) в набор гипотез конфигураций «сегмент–канал–оффер» (метод 8.1). Каждая конфигурация — кандидата на Банч (фаза 3).

Understand (Data base [S1] VI.5 — есть продукт с PMF): анализ Нексуса роста → какие каналы/сегменты из GTM недоисследованы, где угрозы (дорогой CAC, малая ёмкость). Identify (Кортекс генерит идеи, рост CP): формирование 5–15 гипотез конфигураций с целевым CAC, воронкой, обоснованием.

Data base [S1] VI.5: на Step 8 продукт есть → извлекаем знания о дистрибуции, находим бутылочные горлышки (не discovery с нуля).

👤 Роль

  • Growth Engineer / Growth PM [S2] — ведёт скаутинг: извлекает каналы из GTM, сегменты из Customer Validation, офферы из Sales & Marketing Kit (метод 8.1 Phase 1).
  • Product Engineer — формулирует офферы как инкременты (каждая конфигурация = Bale = инкремент + оффер + план дистрибуции [S1]).
  • Product Ops — насыщает Нексус роста новыми узлами (конфигурации-кандидаты) с метаданными: источник, CP, timestamp.

🤖 Кортекс-агент

Acquisition Bunch Agent (8.1 instruction) — генерирует гипотезы конфигураций в моменте из текущего состояния Нексуса роста (Understand→Identify). На скаутинге агент: - Извлекает каталог каналов (performance/органика/direct/referral — нейтрально к типу, метод 8.1), каталог сегментов (демография + JTBD из Customer Validation), каталог офферов (из Sales & Marketing Kit). - Комбинирует в конфигурации с 7 элементами (сегмент, канал, оффер, воронка, целевые метрики, ресурсы, обоснование — метод 8.1 структура). - Скармливает воронку: точка входа → шаги → конверсия, с целевым CAC из правила LTV/3.

🧠 Человек (метапознание)

  • Валидирует обоснование каждой гипотезы (метод 8.1 элемент 7): почему сегмент, почему канал, почему оффер — трассировка до интервью, GTM, аналогов. AI-сгенерированное обоснование без источника = workslop [S2] III.7.
  • Проверяет целевой CAC (метод 8.1): рассчитан из LTV/3, а не «из головы» (метод 8.1 Problem 3).
  • Правит ошибки скаутинга: слишком broad сегменты («наша аудитория»), слишком много конфигураций (>15 — размазывается бюджет, метод 8.1 Q1).
  • Veto: не пускать в Банч конфигурации без критерия успеха (конкретное число, не «будет работать»).

📦 Артефакт = узлы Нексуса системы роста

  • Каталог каналов (тип, платформа, формат, бюджет в медиаплане) — метод 8.1 Step 1.1.
  • Каталог сегментов (описание, размер, боль/JTBD, источник инсайта) — метод 8.1 Step 1.2.
  • Каталог офферов (ЦП, CTA, формат) — метод 8.1 Step 1.3.
  • Гипотезы конфигураций (5–15) — карточки с 7 элементами как узлы Нексуса роста (метод 8.1 Phase 2).
  • Рост CP: появление структурированных гипотез снижает неопределённость [S1] VI.7.

🚦 CP-гейт

Скаутинг — фаза насыщения, не гейта. CP растёт по мере формализации гипотез (колесо Гилада, ICE/RICE как объективизация [S1] VI.7). Приоритизация порядка тестирования (метод 8.1 Phase 3): быстрые и дешёвые тесты первыми (performance > органика), высокоуверенные первыми.

SCOUT → BUNCH: гипотезы-кандидаты собираются в Банч активных конфигураций в моменте (фаза 3).

🛡️ Анти-workslop

  • AI-офферы/креативы — топ-зона workslop [S2] III.7: каждый AI-сгенерированный оффер маркируется, проходит A/B (фаза 5), трассируется до интервью/Value Validation.
  • Рыночные цифры TAM/размер сегмента — workslop-зона: трассировка до Market Research (Step 3), SimilarWeb, рекламного кабинета.
  • Сегменты из воздуха: AI-персоны без интервью = workslop; проверять через Customer Validation (Step 2).

🧮 Структура гипотезы конфигурации (метод 8.1 — 7 элементов)

Каждая гипотеза-кандидат из скаутинга несёт 7 обязательных элементов (метод 8.1 структура): 1. Сегмент — демография + поведение + психография + JTBD + размер. 2. Канал — тип (performance/органика/direct/referral) + платформа + формат + инструмент. 3. Оффер — ЦП + формат (freemium/tripwire/страховочный/B2B) + CTA + посадочная. 4. Воронка — точка входа → путь → целевое действие (что = «привлечённый клиент»). 5. Целевые метрики — целевой CAC (из LTV/3), ожидаемая конверсия, целевой LTV, период окупаемости, критерий успеха. 6. Ресурсы — бюджет теста, ответственный, материалы, срок запуска, длительность. 7. Обоснование — почему сегмент/канал/оффер (инсайты Customer Validation, GTM, аналоги).

Целевой CAC = LTV/3 (правило большого пальца, метод 8.1 Problem 3); критерий успеха — конкретное число (CAC ≤ X при выборке ≥ 50), не «будет работать».

🔭 Связь с Тремя Линзами (3PL)

Линза [S1] VI.1 Объект На скаутинге Step 8
Продукта продукт оффер = инкремент продукта (базис конфигурации)
Бизнеса (основная) модель роста скаутинг рычага дистрибуции → NPV; конфигурации = кандидаты на рычаг
Стратегии портфель юнитов конфигурации = будущие Ставки (Bets) портфеля

🔗 Дальше

[3.bunch](3.bunch.md) — Банч активных конфигураций в моменте: насыщение (Understand→Identify), Bunch Size/Window, PITCH-гейт микро→малая выборка.

Version: 1.0 · Last updated: 2026-06-20 · Ground truth: index.md [S1,S2] VI.5, 8.1 instruction, 8.1 Гипотезы конфигурации, naming_conventions.md.