6.harvest — HARVEST: фиксация NPV канала/оффера → цикл Sprint замыкается¶

Фаза HARVEST цикла Product Sprint [S1] VI.4 внутри Step 6. Линза: Business. Источники: 6.5 instruction (Harvesting-точка) · 6.6 instruction (Harvesting-точка продаж) · reformation.

🎯 Цель фазы для Step 6¶

Harvesting — фиксация фактического NPV канала/оффера/скрипта как инкремента контекста в Нексус системы роста; цикл Product Sprint замыкается [S1] VI.4. Это превращение реальных данных Soft Launch (не симуляции!) в спелый контекст для следующего цикла.

На Step 6 Harvesting означает: - NPV канала/оффера зафиксирован после реальных данных (a posteriori, не симуляция) → обновление Lever-узлов и бизнес-Банча; - time-to-activation измерен по факту Germination → обновление Activation-Funnel-узлов, First-Value-узла; - банк возражений обновлён из реальных звонков (event-based); - Context Ripeness Нексуса системы роста вырос — узлы перестали быть гипотезами, стали фактами с CP.

Принципиально: симуляция (Monte-Carlo в 6.4) ≠ a posteriori. CP не поднимается до Harvesting-точки без реальных данных из Soft Launch. Ложное ощущение готовности — workslop [reformation 5.9].

👤 Роль¶

Growth Engineer — владелец Harvesting-узлов NPV; сверяет фактический CAC/LTV/time-to-activation с прогнозом; принимает решение Gate-B (масштабировать / осознанный отказ / доработать).
Product Engineer — сверяет First Value и Product/Channel Fit по факту; обновляет позиционирование (обратная связь в 6.1 — Shift отзывов как триггер).
AI UX Designer — фиксирует фактический tone-of-voice feedback из онбординга/скриптов; обновляет messaging.
Product Ops — авто-коммит learnings в Нексус роста; пересчёт Context Ripeness; триггеры увядания; event-based пересчёт Budget/Funnel-узлов.

Зона человека: решение о масштабировании (Gate-B) — инвестиционное решение, стратегическое распределение ресурсов [S2] III.4. NPV-моделирование — зона человека.

🤖 Кортекс-агент¶

Агент-Harvesting — собирает фактические данные Soft Launch (фактический CAC, Churn, CR1–CR4, time-to-activation, NPV) → обновляет Lever-узлы, Budget-узлы, Activation-Funnel-узлы; пересчитывает CP (рост при подтверждении, падение при срабатывании рисков [S1] VI.7).
Product Ops-агент — пересчёт Context Ripeness Нексуса роста; флаги stale на узлах, не подтверждённых Soft Launch; триггеры на следующий Sprint-цикл (новый канал, новый оффер, итерация онбординга).
Триггеры обратной связи: Shift отзывов → агент-позиционирование (6.1); новый конкурент → Strategy Canvas; изменение CR3 → банк возражений (6.6). Event-based, не каденции [S1] VI.2.

🧠 Человек (метапознание)¶

Convergenция ≥3 сигналов перед масштабированием (Gate-B): фактический CAC ≤ CAC_max, mNSM подтверждена, AI-COGS-стресс пройден, NPV > 0. Одного сигнала недостаточно.
Вопросы себе:
«Симуляция прошла» или «a posteriori подтверждено»? CP не растёт без реальных данных.
Экономика не деградирует при масштабировании? (связка с PCF в Step 8: стабильность на 4 уровнях выборки).
COGS токенов учтён в полном CAC, или спрятан в «серверах/OpenAI API»?
Первый Sprint-цикл доказал Product/Channel Fit связки «сегмент–канал–оффер», или нужна итерация?
Осознанный отказ: CP не растёт несмотря на насыщение → честно убить канал/оффер, а не «подкрутить» [S1] VI.3.

📦 Артефакт = узлы Нексуса системы роста¶

Harvesting-узел — фактический NPV канала/оффера/скрипта (a posteriori), CP-дельта (прогноз vs факт), Context Ripeness до/после.
Обновлённые Lever-узлы (Рычаги NPV) с фактической эластичностью.
Обновлённые Activation-Funnel-узлы (фактические CR1–CR4, time-to-activation, Retention M1).
Обновлённый банк возражений из реальных звонков.
Change-Log-инкремент цикла (что подтвердилось, что отвергнуто, какая итерация следующая).

🚦 CP-гейт¶

Harvesting-точка: фактический NPV канала/оффера зафиксирован в Нексус роста после реальных данных → цикл Product Sprint заново (новый канал/оффер/итерация онбординга).
Gate-B (масштабирование → связка с Step 8 Acquisition/PCF): CP вырос после валидации ∧ фактический CAC ≤ CAC_max ∧ mNSM подтверждена ∧ AI-COGS-стресс пройден ∧ NPV > 0 ∧ стабильность при масштабировании.
Fit-точки на Step 6 нет, но непрохождение Gate-B → возврат к 6.3/6.4 (другие каналы/офферы) или переход к Step 7 (Solution & PMF) для усиления продукта.

🧩 Маппинг к Skill Map / профстандарту¶

Skill Map [S3]: сектор 6 Sales & Economics (фиксация NPV, юнит-экономика a posteriori) + сектор 4 Growth & Experiments (фактические CR/time-to-activation).
Профстандарт 06.012 [S4]: B/08.5 «Показатели успешности» (фиксация фактических метрик продукта на рынке); B/06.5 «Вывод на рынок» (итог Soft Launch).

🔭 Связь с Тремя Линзами (3PL)¶

Business Lens (Growth): цикл Bale → Germination → Harvesting замыкается; NPV канала/оффера → обновление Рычагов (Business Sprint [S1] VI.1).
Strategy Lens: решение Gate-B (масштабировать/отказать) — инвестиционное решение по портфелю каналов (Ставки).
Product Lens: фактический First Value и точки трения Service Blueprint → продукт-инкременты следующего цикла.

🛡️ Анти-workslop¶

Workslop в финмоделях — критический риск [reformation 5.9]: фактические данные Soft Launch маркируются факт/гипотеза; симуляция ≠ a posteriori; CP=0 без верификации.
COGS-эксплозия AI-фич — на Harvesting проверяется фактический COGS токенов AI-онбординга/AI-привлечения при реальном usage (не прогноз ×2/×5, а факт); если эксплозия случилась — NPV пересчитывается, канал может быть убит.
Не «объявить PCF prematurely» — полная валидация PCF (4 уровня выборки, LTV/CAC ≥ 3 на когортах) происходит в Step 8, не здесь. Step 6 готовит почву.
Дофаминовая петля ИИ [S2] III.7: «цикл замкнулся, зафиксируем успех» — без верифицированных фактических данных это workslop; метрика Harvesting = изменение CP/NPV с реальными цифрами.

🔗 Дальше¶

→ overview — Step 7: Solution & PMF. Product Sprint до PMF (прототип/MVP/Harvesting; 🟫 PMF — главная точка осознанного отказа). Bale+Germination из Step 6 — основа для MVP и его валидации с реальными клиентами.

→ (альтернативно, при непрохождении Gate-B) → возврат к 2.scout (6.3 — другие каналы) / 3.bunch (6.2/6.4 — другие офферы/бюджет).

Назад: 5.execute · overview

Version: 1.0 · Last updated: 2026-06-20 · Maintained by: AI-KORTEX