3.4 instruction — Агент-парсинг и teardown конкурентов¶

Этап RB-STEP-3 — MARKET RESEARCH (Stage 2) · Линза: Strategy (контекст: Product/Business) · Инструкция для Инженера Продукта нового поколения (PAF, [S1],[S2]). Преемственность метода: исходный раннбук RB-STEP-3-MARKET-RESEARCH/3.4 Анализ конкурентов и альтернатив.md (4 типа конкурентов, teardown, матрица, Perceptual Map, кластер отзывов).

🎯 Цель в PAF-оптике¶

Насытить Нексус рынка Competitor-узлами 4 типов через агента-парсинга (G2/Capterra/App Store/SimilarWeb/Reddit) и агента-teardown (landing/онбординг/монетизация/отзывы). Кластер отзывов конкурентов → болевые Узлы (Gap-узлы) → аргументы Банча. Слабости и bottleneck конкурентов → делегирование Голдратт-логике: где узкое место конкурента, там возможность. Это Understand-фаза Und-Id-Ex для позиционирования.

👤 Роль и ответственность¶

Product Engineer — формулирует ключевой бизнес-кейс клиента (шаги решения задачи), относительно которого конкуренты размечаются на карте; ставит задачу агенту-парсингу и агенту-teardown; валидирует Gap-узлы; решает, какая точка входа на рынок.
Product Ops — настраивает RAG по источникам отзывов/трафика/финансирования, скрейпинг pricing/landing, авто-кластеризацию отзывов, event-based обновление Competitor-узлов (конкурент привлёк раунд/сменил цены).
Portfolio Manager — потребитель Competitive-подграфа при оценке каннибализации и Ставок портфеля.
Зона человека: формулировка «почему клиент выберет нас, а не их» — стратегическое позиционирование, не делегируется [S2] III.4.

🤖 Что делает Кортекс-агент¶

Агент-парсинг конкурентов (Competitor Parser) + Агент-teardown (Teardown Agent):

Агент-парсинг — генерация Competitor-узлов 4 типов (исходный 3.4): 1. Direct (прямые) — та же проблема + тот же способ решения; 2. Indirect (косвенные) — та же проблема + другой способ; 3. Displace (вытеснители/substitutes) — конкуренция за долю кошелька/времени клиента; 4. Channel (по каналам) — конкурируют за доступ к клиенту (рекламное пространство, SEO-ключевики).

Источники (исходный 3.4 Phase 0): G2/Capterra/Trustpilot, App Store/Google Play, Crunchbase/LinkedIn, SimilarWeb/Sensor Tower, Product Hunt/Reddit/Telegram, сайты конкурентов (pricing, landing, help, блог).

Профиль каждого: сегменты, ценностные предложения, дифференциация, модель монетизации (схема/цена/триал), каналы привлечения (Acquisition/Activation/Retention), оценка размера (SimilarWeb, скорость роста, доля рынка).

Агент-teardown — детальный разбор продукта (исходный 3.4 Phase 3): - Landing Page (H1, оффер, VP, социальные доказательства, CTA, предполагаемый сегмент); - Онбординг (шаги до первой ценности, барьеры входа, ключевые экраны); - Монетизация/биллинг (тарифы, триал, ограничения free, конверсия free→paid); - Кластер отзывов (вместо сырого текста): топ-5 тем похвалы, топ-5 критики, feature requests → болевые Узлы.

Делегирование Голдратт-bottleneck [S2] III.5: где у конкурента узкое место (медленный подбор, непрозрачные цены, нет специализации под цель) — там Gap-узел и возможность. ИИ снял bottleneck с discovery/разработки → сместился на дистрибуцию; слабость конкурента в последней миле = рыночная возможность.

🧠 Что делает человек (метапознание)¶

Veto на «конкурентов нет» (исходный 3.4 Troubleshooting: «это почти всегда ошибка»). Если прямых нет — это риск несформированного рынка.
Различает прямой/косвенный конкурент (тест исходного 3.4: «та же задача + тот же способ» vs «та же задача + другой способ»).
Проверяет Competitor-узлы на источник (данные SimilarWeb/пресс-релизы — или галлюцинация ИИ).
Лично пользуется топ-3 прямыми конкурентами как пользователь (исходный 3.4 FAQ: «несравнимо больше информации, чем скриншоты»).
Формулирует «почему выберут нас» — стратегическая зона.

📦 Артефакт = Competitor-узлы + Gap-узлы Нексуса рынка¶

Competitor-узел:

type: Competitor
competitor_type: Direct | Indirect | Displace | Channel
name, url, founded, funding, team_size, market_geo, category
segments, value_props, differentiation
monetization: {scheme, price, trial}
channels: {acquisition, activation, retention}
size: {monthly_audience, growth_rate, market_share, source[]}
teardown: {landing, onboarding, billing, reviews_clusters}
pain_clusters: [<топ жалоб> → болевые Узлы]
cp, timestamp, decay_status

Gap-узел (рыночный пробел):

type: Gap
description: <что не обслуживается хорошо ни одним конкурентом>
evidence: [<отзывы/teardown, источник>]
opportunity: <точка входа>
cp, timestamp

Итог: карта конкуренции (15–30 игроков) + профили (3–7 прямых) + teardown (3–5) + кластер ≥50 отзывов + матрица сравнения 8–12 критериев + Perceptual Map + ≥3 Gap-узла.

Карта конкуренции (Competition Map) — 4 типа + бизнес-кейс (исходный `3.4` Phase 1)¶

Конкуренты размещаются по типу и по шагу ключевого бизнес-кейса клиента (Step 1 → Step 2 → Step 3 решения задачи). Список 15–30 кандидатов; тест «прямой/косвенный»: та же задача + тот же способ = прямой; та же задача + другой способ = косвенный.

Teardown — 4 блока разбора (исходный `3.4` Phase 3)¶

Landing Page — H1, оффер, VP, социальные доказательства, CTA, предполагаемый сегмент;
Онбординг — шаги до первой ценности, барьеры входа (регистрация/карта/профиль), ключевые экраны;
Монетизация/биллинг — тарифы, триал, ограничения free, конверсия free→paid;
Отзывы (самая ценная часть) — кластер: топ-5 похвалы, топ-5 критики, feature requests → болевые Узлы.

Матрица сравнения + Perceptual Map (исходный `3.4` Phase 4)¶

Матрица: 8–12 критериев, важных клиенту (не фичи продукта), шкала 1–5. Колонки, где все конкуренты 1–2, но критерий важен = Gap-узел. Perceptual Map: 2 оси (напр. Дешевле↔Дороже, Массовый↔Специализированный), размер пузыря = доля рынка; показывает кластеры и свободное пространство.

Делегирование Голдратт-bottleneck [S2] III.5¶

Где у конкурента узкое место (bottleneck) — там возможность. ИИ снял bottleneck с discovery/разработки → сместился на дистрибуцию (последняя миля). Слабость конкурента в дистрибуции/онбординге/COGS = рыночный Gap. Инженер делегирует Кортексу поиск bottleneck в teardown, сам формулирует точку входа.

🚦 Confidence Point-гейт¶

Competitive-подграф спел, когда: - CP Competitor-узлов ≥ порога (данные с источником); - покрыты все 4 типа; полный профиль на 3–7 прямых конкурентов; - ≥3 Gap-узла с доказательной базой из отзывов; - CR Нексуса рынка ≥ 65% по конкурентной части (исходный 3.4 Success Criteria).

🔭 Связь с Тремя Линзами (3PL)¶

Competitor-узлы — объект Strategy Lens (конкурентный ландшафт для Ставок).
Product Lens: Gap-узлы и болевые кластеры → аргументы Банча фич (дифференциация).
Business Lens: Channel-конкуренты → стоимость привлечения (CAC); слабость дистрибуции конкурента → Рычаг.

🛡️ Анти-workslop чекпоинт¶

Кластеризация отзывов вместо сырого текста — главный фильтр. Сырые 50 отзывов = workslop; кластер топ-5 тем похвалы/критики с цитатами-доказательствами = артефакт.
Competitor-узел без источника размера аудитории → маркировка «допущение», консервативная оценка (исходный 3.5).
Teardown на основе галлюцинации ИИ (не реальный продукт) → veto; инженер лично регистрируется в топ-3.
Запрет на «анализ вытеснителей так же подробно, как прямых» (исходный 3.4 FAQ: вытеснители — знать, не анализировать глубоко).

Риски трансформации 3.4 (reformation §3.9)¶

Workslop на teardown/отзывах: агент генерирует «правдоподобные» отзывы, которых нет в источниках. Снятие: каждый кластер — цитата с URL+датой; инженер лично пользуется топ-3.
Галлюцинации в конкурентном анализе: Competitor-узлы без источника. Снятие: трассировка до G2/Capterra/SimilarWeb; CP=0 без источника.
Подмена «ближайших»: вытеснители анализируются так же подробно, как прямые. Снятие: глубина анализа по типу (исходный 3.4 FAQ).
Устаревание Competitive-подграфа (CR-увядание): конкурент привлёк раунд/сменил цены, Узел не обновлён. Снятие: event-based refresh, Google Alerts на имена конкурентов.

Success Criteria Competitive-подграфа (исходный `3.4`)¶

Карта конкуренции: ≥15 игроков по 4 типам;
Полные профили: 3–7 прямых конкурентов; сокращённые: 5–10 косвенных;
Teardown: 3–5 прямых (landing + онбординг + монетизация + отзывы);
Кластер: ≥50 отзывов клиентов конкурентов;
Матрица сравнения: 8–12 критериев; Perceptual Map построена;
≥3 Gap-узла с доказательной базой; CR ≥ 65%.

🧩 Маппинг к Skill Map / профстандарту 06.012¶

Skill Map [S3] сектор 1 Discovery & Researches (конкурентный анализ) + сектор 5 Product Marketing (позиционирование относительно конкурентов).
Профстандарт 06.012 [S4]: функция D, уровень 7, D/01.7 «исследования новых рынков»; функция B/01.5 «продуктовые исследования» (Product Engineer).

🔗 Связи¶

Назад: 3.3 instruction · Дальше: 3.5 instruction Связанные: reformation · index · naming_conventions · исходный RB-STEP-3-MARKET-RESEARCH/3.4 Анализ конкурентов и альтернатив.md