4. pitch.md — Step 4: Value¶

Фаза PITCH цикла Product Sprint в Step 4. 🟩 Тяжёлая фаза: Pitching of Trust как stage-gate в валидацию. Метод: 4.2. Кортекс: AI-TRANSFORMATION/RB-STEP-4-VALUE-VALIDATION/4.2 instruction.

🎯 Цель фазы для Step 4¶

Перевести матричный 5-балльный скоринг гипотез в единый Confidence Point, растущий по колесу Итамара Гилада (ICE/RICE), с обязательной оценкой стоимости риска. Топ-гипотезы проходят Pitching of Trust — stage-gate, где команда «заваливает» аргументы и поднимает CP до порога входа в валидацию (EXECUTE).

Pitching of Trust [S1] VI.7 — ритуал защиты Банча: команда «заваливает» аргументы, слабые гипотезы выкидываются, сильные поднимают CP и идут в валидацию. Не «питч инвесторам», а внутренний стресс-тест доверия.

Ключевой принцип: CP растёт только от появления информации, снижающей неопределённость (Принцип 4), а не от силы аргументации в комнате. CP от «обсуждали убедительно» — нарушение, откатить в CP-history.

👤 Роль¶

Product Engineer — владеет 5 критериями скоринга (Customer Value, Evidence, Company Value, Validation Cost, Differentiation), интерпретирует CP-профиль, защищает топ-гипотезы на Pitching, принимает осознанный выбор топ-1–3.
Product Ops — настраивает CP-скорер как агента, следит, что CP растёт только от новой информации, ведёт журнал CP-history.

Зона человека: стратегический выбор, какие гипотезы проверять первыми — распределение ограниченных ресурсов валидации, ответственность не передаётся скореру.

🤖 Кортекс-агент¶

Агент-скоринг ICE/RICE→CP [AI-TRANSFORMATION 4.2]: 1. Берёт Hypothesis-node из BUNCH (с initial CP и трассировкой). 2. Считает ICE (Impact × Confidence × Ease) или RICE ((Reach × Impact × Confidence)/Effort) — объективизация доверия по колесу Гилада. 3. Маппит 5 критериев на CP-компоненты: Customer Value + Company Value → Impact; Evidence → Confidence; Validation Cost → Ease/Effort; Differentiation → стратегический множожитель. 4. Добавляет стоимость риска: «сколько ещё ресурсов и негативного эффекта на клиентскую базу при таком уровне рисков?» 5. Возвращает ранжированный Банч гипотез-кандидатов в моменте (не накопительный список) с CP-профилем каждой. 6. Помечает гипотезы для Pitching of Trust.

5 критериев → CP-компоненты (веса)¶

Критерий	CP-компонент	Вес
VP Customer Value (решает потребность; сколько ресурсов сэкономит)	Impact (главный)	×2
Evidence (объём и качество исследований; 5 = 10+ интервью + данные + аналог)	Confidence	×2
Company Value (соответствие бизнес-целям)	Impact (вторичный)	×1,5
Validation Cost (скорость/дешевизна проверки; 5 = за 1 день)	Ease / Effort	×1
Differentiation (отличие от рынка, сложность копирования)	стратегический множитель	×1,5

Что НЕ Evidence: «я сам бы пользовался», «логично, что нужно», мнение стейкхолдера без подтверждения. Это интуиция → низкий Confidence.

Колесо Итамара Гилада (рост Confidence Level)¶

интуиция → мнения (интервью) → опросы → лендинг/fake door → пилот/претест → публичный лив/Soft Launch → A/B → данные на масштабе. Каждая стадия поднимает Confidence и CP. ICE/RICE — числовая объективизация колеса.

Лимиты Банча (применяются здесь)¶

Три критерия отбора топ-1–3: ① макс. mNSM-потенциал; ② мин. рисков (CP); ③ эффект в окне ожидания → комплексный NPV. Остальные — не «в бэклоге», а в резерве в моменте; возвращаемся при pivot.

🧠 Человек (метапознание)¶

Отличать «CP вырос» от «показалось убедительным»: CP поднимается только при новой информации, не от силы аргументации.
Ловить «любимую идею»: скоринг объективизирует выбор. Интуиция против скоринга → если интуиция опирается на реальное знание, добавить в Evidence; если нет — доверять скорингу.
Разрешать расхождения >1 балла между участниками как точки скрытых предположений.
Veto: гипотеза с Evidence=1 (чистая интуиция) не проходит gate в валидацию без дополнительного исследования, даже при высоком суммарном CP.

📦 Артефакт = узлы Нексуса продукта (+CR)¶

Hypothesis-node (+CP) — обновляется: хранит CP-профиль (ICE/RICE + стоимость риска + компоненты 5 критериев).
CP-history — журнал роста/падения CP с источником изменения.
Банч гипотез-кандидатов в моменте — с лимитами Bunch Size/Window.
Context Ripeness по подшагу: целевое ≥70%.

CP-профиль Hypothesis-node:
- ICE/RICE: Impact [..] × Confidence [стадия колеса Гилада] × Ease [..] = [score]
- 5 критериев: Customer Value / Evidence / Company Value / Validation Cost / Differentiation
- Стоимость риска: «при текущем уровне рисков потратим ещё [ресурсы] + негатив [на клиентскую базу]»
- CP: [1–10] · тренд ↑/↓ · источник последнего изменения: [стадия / эксперимент / риск]
- Pitching-кандидат: да/нет

🚦 CP-гейт (HARVEST = гейт Need/Value Fit)¶

Pitching of Trust = stage-gate 4.2→4.3 (PITCH→EXECUTE). Критерий входа в EXECUTE: - Топ-1–3 гипотезы имеют CP ≥ порога gate. - Для каждой определён метод валидации (smoke/лендинг/fake door/пилот) и критерий успеха (метрика + порог + срок). - Стоимость риска приемлема.

CP падает (Кортекс/инженер), если в ходе Pitching выявлена оторванность от источников или срабатывает риск. Финальный gate шага — на HARVEST: 🟧 Need/Value Fit.

🛡️ Анти-workslop¶

CP не становится новой vanity-метрикой: растёт только от снижения неопределённости, не от количества итераций. Журнал CP-history с источником обязателен.
5-балльный скоринг — НЕ самоцель: инструмент объективизации, вход в CP, не финальный артефакт.
Гипотезы без Evidence не маскируются высоким Customer Value.
Top-3 обоснован письменно (почему именно эти), не «показалось лучшим».
Запрещённый синоним: НЕ «приоритизация списка» → скаутинг возможностей (Принцип 5); НЕ «бэклог гипотез» → Банч в моменте.

🔗 Дальше¶

→ 5.execute: валидация четырьмя методами (smoke / лендинг / fake door / пилот) с динамическим CP; ключевое — различение «оффер сработал» ≠ «ценность подтверждена». Метод 4.3.

Version: 1.0 · Last updated: 2026-06-20 · Maintained by: AI-KORTEX