2.scout — SCOUT / Скаутинг рыночной среды (Step 3: Market)¶

Фаза 🔴 ТЯЖЁЛАЯ · Линза: Strategy (контекст: Product/Business) · Understand-фаза Und-Id-Ex. Источники: 3.1–3.5 instructions · Принцип 5 [S1].

🎯 Цель фазы для Step 3¶

Насытить Нексус рынка шестью типами Узлов через скаутинг возможностей/угроз (Принцип 5: скаутинг вместо приоритизации — нет списка задач, есть карта целей). SCOUT — самая объёмная фаза Step 3: рыночные цифры, силы, тренды, константы, конкуренты, пробелы становятся верифицированными Узлами, поднимающими CR с ~35% (вход) к ~70% (выход). Это Understand-фаза Und-Id-Ex [S1] VI.5.

Шесть Кортекс-агентов генерируют Узлы; седьмой — верификатор рыночных цифр — критический анти-workslop фильтр всей фазы.

👤 Роль¶

Product Engineer — формулирует фокус-вопрос и ключевой бизнес-кейс клиента, выбирает 1–2 наиболее значимые силы (исходный 3.1: «сосредоточься на 1–2»), фильтрует тренды («если тренд исчезнет — изменится ли поведение моего клиента?»), формулирует константы, ставит задачу агентам, валидирует Gap-узлы. Product Ops — настраивает RAG (отчёты McKinsey/BCG/Gartner, Statista, Росстат, G2/Capterra, SimilarWeb, Crunchbase), скрейпинг, авто-кластеризацию отзывов, event-based refresh, live-CR. Portfolio Manager — потребитель Force/Constant-узлов для Ставок; оценивает привлекательность рынка для портфеля.

🤖 Кортекс-агенты (6 + верификатор)¶

А. Агент рыночных сил (Porter/PESTEL → Force-узлы) [3.1]¶

5 сил Портера: угроза новых конкурентов, власть покупателей, власть поставщиков (критично для AI: LLM-API), угроза заменителей, интенсивность конкуренции.
6 PESTEL-категорий: Political, Economic, Social, Technological, Environmental, Legal — с net-эффектом (+/−/нейтр) и приоритетом.
7 барьеров входа (Barrier to Entry), шкала 1–5 → итог Низкий/Средний/Высокий.
Стресс-тест «власть поставщиков» для AI-продуктов: провайдер LLM-API поднял цены ×3 или закрыл доступ → связь с Рычагом COGS токенов.

Б. Агент-трекер трендов и констант [3.2]¶

Trend-узлы: 6 типов (технологические, регуляторные, потребительские, экономические, социально-демографические, конкурентные); метрика + источник + горизонт (0–2 / 2–5 / 5+) + уровень влияния.
Тренд-матрица 2×2 «Влияние × Горизонт»: ДЕЙСТВУЙ / ГОТОВЬСЯ / МОНИТОРЬ / НАБЛЮДАЙ.
Constant-узлы (правило Безоса: «что НЕ изменится через 10 лет?»): фундамент Strategy Lens — стратегические решения строятся на константах, тактические на трендах.

В. Агент-оценщик TAM/SAM/SOM [3.3]¶

TAM двумя методами: top-down (сужение «пирога») + bottom-up (клиенты × частота × чек); автосверка, расхождение >2–3× → флаг.
SAM с правилом ФРИИ: 10% от конкурентов (1–5% от косвенных).
SOM с учётом ресурсных ограничений; драйвер роста (Морейнис) → Рычаг (Lever) модели роста.
mNSM/NPV-потенциал SOM (Принцип 6); для AI — COGS токенов в себестоимости.
Точность ±50% — норма; цель — порядок величины ($10 млн vs $100 млн vs $1 млрд).

Г. Агент-верификатор рыночных цифр (критический анти-workslop) [3.3]¶

Каждая рыночная цифра → URL+дата. Без источника → CP=0, флаг «галюцинация».
Маркировка факт / гипотеза / бенчмарк.
Стресс-тест: SOM ×0,5; правило «если SOM > 10% от SAM — скорее всего переоценён».
Детектор иллюзии точности: «SAM = 487 356 000 ₽» без источника = workslop.

Д. Агент-парсинг конкурентов + Агент-teardown [3.4]¶

4 типа конкурентов: Direct (та же задача + тот же способ) · Indirect (та же задача + другой способ) · Displace (за долю кошелька/времени) · Channel (за доступ к клиенту).
Источники: G2/Capterra/Trustpilot, App Store/Google Play, Crunchbase/LinkedIn, SimilarWeb/Sensor Tower, Product Hunt/Reddit/Telegram, сайты (pricing/landing/help/блог).
Teardown 4 блока: Landing (H1, оффер, VP, CTA) · Онбординг (шаги до первой ценности) · Монетизация/биллинг · Кластер отзывов (топ-5 похвалы, топ-5 критики, feature requests → болевые Узлы).
Делегирование Голдратт-bottleneck [S2] III.5: где у конкурента узкое место — там Gap-узел и возможность.

Е. Агент-скаутинг/скоринг [3.5]¶

Авто-скоринг по 7 критериям (веса = Рычаги): сегмент 25% · задача 20% · цена 15% · канал 15% · размер 10% · рост 10% · качество 5%.
Топ «ближайших» (балл ≥ 3,5) — 3–7 компаний; для каждого «почему клиент выберет нас».
SAM «от конкурентов» (третий метод): Σ аудиторий ближайших × доля захвата; автосверка с SAM 3.3, расхождение >2× → аларм.

🧠 Человек (метапознание — ОСОБО КРИТИЧНО в SCOUT)¶

Veto на галлюцинированную рыночную цифру — главный навык фазы. TAM-галюцинации = риск №1 всей библиотеки (reformation §3.9).
Отличает тренд от новости (тест: «было 2 года назад? будет через 2 года?»); veto на тренд без источника.
Различает прямой/косвенный конкурент; лично пользуется топ-3 прямыми (исходный 3.4: «несравнимо больше информации, чем скриншоты»).
Выбирает 1–2 наиболее значимые силы (агент даёт все, человек фокусирует стратегию).
Для AI-продуктов: критически оценивает COGS токенов в SOM (риск COGS-эксплозии при масштабировании).

📦 Артефакт = Узлы Нексуса рынка (+CR)¶

Шесть типов Узлов, каждый с обязательными метаданными (source[], cp, timestamp, decay_status, links): - Force-узлы (Porter 5 + PESTEL 6) + оценка порога входа. - Trend-узлы (5–10) + Constant-узлы (2–4) + тренд-матрица 2×2. - TAM-SAM-SOM-узел (область потребностей, оба метода TAM, правило ФРИИ, mNSM/NPV-потенциал, AI-COGS). - Competitor-узлы (15–30 игроков; 3–7 прямых с teardown) + Gap-узлы (≥3).

CR после SCOUT: ~65–70%. Узел без source → CP=0, флаг «галюцинация», в Нексус не принимается.

🚦 CP-гейт фазы¶

SCOUT-подграф спел для BUNCH, когда: - Все 6 типов Узлов (кроме Bet) представлены хотя бы одним экземпляром с источником. - CP каждого Узла ≥ порога; расхождение методов TAM < 2× (или обосновано). - SOM не превышает 10% от SAM; ≥3 Gap-узла с доказательной базой. - CR Нексуса рынка ≥ 65%.

🛡️ Анти-workslop (главный риск — TAM-галюцинации)¶

Каждая рыночная цифра: URL+дата. Без источника → CP=0. Это applies ко всем цифрам в Force/Trend/TAM-SAM-SOM/Competitor-узлах.
PESTEL без привязки к продукту = workslop: не «экономика нестабильна», а «инфляция 8% снижает покупательную способность ЦА на ~15%».
Кластеризация отзывов вместо сырого текста: сырые 50 отзывов = workslop; кластер топ-5 с цитатами = артефакт.
Запрет на «анализ вытеснителей так же подробно, как прямых» (исходный 3.4 FAQ).
Скаутинг ≠ приоритизация списка задач (запрещённый синоним naming_conventions): это поиск возможностей/угроз на карте целей.

🔗 Дальше¶

→ 3.bunch (BUNCH) — тяжёлая фаза: Bet-узлы (Ставки) Strategy Lens; CP-gate по колесу Гилада; GO/NO-GO/PIVOT.

Назад: 1.pulse.

Version: 1.0 · Last updated: 2026-06-20 · Maintained by: AI-KORTEX