overview — Step 8: Acquisition & PCF¶

Веха Discovery · Линза: Business/Growth · Fit-точка: ⬛ PCF (Discovery завершён) Источник методов: RB-STEP-8-ACQUISITION-CONFIGURATION/ (8.1–8.5) · PAF: [S1]–[S4] · «Почему»: AI-TRANSFORMATION/RB-STEP-8-ACQUISITION-CONFIGURATION/ (7 инструкций).

🎯 Цель шага в PAF-оптике¶

Сдвинуть Stage 8 из линейного discovery в Harvesting модели роста. Согласно [S2] III.5, bottleneck сместился с discovery/разработки на дистрибуцию (последняя миля) — сюда попадает эта стадия (закон Голдратта, Theory of Constraints). В оптике PAF:

Каждая конфигурация «сегмент–канал–оффер» = Бейл (Bale) = инкремент + оффер + план дистрибуции [S1].
Конфигурации живут как узлы Нексуса системы роста с фазами созревание/увядание (Context Ripeness = полнота × актуальность) [S1].
PCF = количественная Harvesting-точка: NPV рычага дистрибуции положителен (LTV окупает CAC), что завершает Product Discovery и открывает Product Growth.
Дистрибуция — bottleneck, поэтому Stage 8 = приоритетный фронт инвестиций; цель = управляемая, предсказуемая, окупаемая дистрибуция.

КЛЮЧЕВОЙ тезис: PCF — не «галочка», а количественная Harvesting-точка, завершающая Discovery (NPV рычага > 0) и открывающая Product Growth. Подтверждается только количественно (метод 8.5).

🗺️ Карта фаз Sprint (активны на Step 8)¶

Все 6 фаз Product Sprint активны, но тяжёлые — три (build-фаза Step 8: EXECUTE = дистрибуция + масштабирование):

Фаза	Активность на Step 8	Вес
PULSE	Progress Pulse: фиксация состояния Нексуса роста, гэп дистрибуции → intent	средняя
SCOUT	Скаутинг конфигураций (сегмент/канал/оффер) через 3 Линзы	средняя
BUNCH	Тяжёлая: Банч конфигураций в моменте (Understand→Identify)	🔴
PITCH	Pitching of Trust: защита Банча конфигураций, CP-гейт микро→малая	средняя
EXECUTE	Тяжёлая: event-based A/B валидация, оптимизация, масштабирование	🔴
HARVEST	Тяжёлая: PCF = Harvesting модели роста → Bale, Germination → Product Growth	🔴

📥 Вход / 📤 Выход¶

📥 Вход (из Step 7 PMF): GTM-стратегия (каналы, сегменты) · медиаплан v1.0 · Sales & Marketing Kit (офферы, ЦП, материалы) · настроенная аналитика (CAC, конверсии, LTV) · узел Нексуса продукта с подтверждённым PMF.

📤 Выход (узлы Нексуса системы роста): - Зафиксированная конфигурация (Bale) как узел Нексуса — с метриками на целевом объёме, ёмкостью, рисками. - PCF подтверждён количественно (LTV/CAC ≥ 3 + стабильность при масштабе + COGS-стресс пройден) = Harvesting (NPV рычага > 0). - Обновлённый медиаплан (прогноз → факт), взвешенный скоринг при нескольких конфигурациях. - Триггер Germination [S1] → передача в Product Growth (рыночная интервенция).

👥 Роли¶

Роль	Объект управления	Функция на Step 8
Growth Engineer / Growth PM [S2]	модель роста	Минимизация time-to-activation, максимизация LTV/mNSM; контроль COGS токенов (наряду с CAC/LTV); ROI токенизируемых функций. Владеет моделью роста.
Product Engineer [S1, S2]	продукт	Проектирует «цифровой профиль» (инженерия контекста); определяет AI workflow — что делегировать Кортекс-агентам, что держать у себя.
Product Ops / Product Architect [S1, S2]	product operations	Строит и поддерживает Нексус системы роста и Кортекс-процессы Stage 8; повышает Спелость контекста; миссия — рост ИИ-зрелости.
Зона человека (обязательно вне ИИ) [S2]	—	Стратегическое решение о фиксации/масштабировании (распределение ресурсов — ответственность не передать); PCF как gate — зона человека; синхронизация между подами.

Роли — Comb-shaped (гребёнка за счёт Кортекса), не T-shaped [S2]. Growth Engineer не маркетолог/продакт-менеджер — отдельная AI-Native роль.

🔗 Референсы¶

Методы: RB-STEP-8-ACQUISITION-CONFIGURATION/index + 8.1 Гипотезы конфигурации · 8.2 Валидация · 8.3 Оптимизация · 8.4 Масштабирование · 8.5 Фиксация, скоринг и PCF.
«Почему» (PAF-надстройка): AI-TRANSFORMATION/RB-STEP-8-ACQUISITION-CONFIGURATION/8.0 instruction (Stage 8 как Business Lens) · 8.1–8.5 + 8.ops (Кортекс-агенты и Product Ops) · [reformation](../../ai-transformation/reformation.md) §8.
Опер.модель: [operating-model](../operating-model.md) · [fit-points](../fit-points.md) (⬛ — конец Step 8) · naming_conventions.

🧩 Skill Map / профстандарт¶

Skill Map [S3]: сектор ④ Growth & Experiments (развитие существующих проектов, достижение целей продуктовой компании; внешний круг — North Star / метрики бизнеса); связан лучами с секторами ⑤ Product Marketing и ⑥ Sales & Economics (CAC/LTV/NPV).
Профстандарт 06.012 [S4]: обобщённая функция B «Управление ИТ-продуктом» (уровень 5) — B/06.5 вывод на рынок, B/08.5 показатели успешности. Маппинг к Product Engineer (связка интерпретативная — PAF переопределяет способ работы через Нексус и Кортекс, а не вручную) [S1, S3].

🔑 Ключевые понятия Step 8 (метод исходника сохранён)¶

Конфигурация привлечения = комбинация «сегмент–канал–оффер»; нейтральна к типу канала (performance / органика / direct / referral / offline) — метод 8.1.
3 фазы проверки каждой конфигурации (метод 8.2): Demand (CTR/CR/CPL — есть ли интерес) → Purchase (CAC — платят ли) → Unit Economics (LTV/CAC ≥ 3 — окупается ли).
PCF = LTV/CAC ≥ 3 (или иной согласованный порог); подтверждается только количественно (метод 8.5).
Оптимизация vs смена конфигурации (метод 8.3): оптимизация = тот же канал, меняем деталь (плейсмент/гео/оффер), цель −20–40% CAC; смена = меняем один из трёх элементов.
Масштабирование = обязательная часть валидации (метод 8.4): малая выборка часто даёт ложно-позитив (эффект маленькой выборки); конверсии на 100 кликах ≠ конверсии на 10 000. Лестница бюджетов +20–30% за раз.
A/B: классический (статзначимость ≥ 95%) или байесовский (P2BB ≥ 75%) для малых выборок; запрет подглядывания (peeking) + sequential testing — методы 8.2/8.3/8.4.
Взвешенный скоринг при нескольких конфигурациях (метод 8.5, 6 критериев) — приоритизирует, не исключает.
COGS токенов (cost-per-token × tokens-per-user) включается в полный CAC для AI-функций (reformation §8.9) — иначе NPV рычага ложный.

🛡️ Анти-workslop на Step 8 (top-зоны)¶

Ложный PCF — острейший риск (reformation Часть VIII): конвергенция ≥ 3 сигналов; метапознание-валидация AI-расчёта CAC/LTV.
AI-креативы/офферы — workslop [S2] III.7: каждый проходит A/B, маркируется, трассируется до интервью.
Ошибки 1/2 рода в ИИ-A/B: I — ложный победитель (масштабирование непродукта); II — пропуск рабочей конфигурации.
COGS-эксплозия при масштабе AI-фич: стресс-тест «usage ×2/×5».
«Рост любой ценой»: фиксация при CAC > LTV запрещена (метод 8.5 Problem 3); veto.

Назад: [overview](../STEP-7-SOLUTION-PMF/overview.md) (PMF) · Дальше: PCF пройден → Product Growth (следующий фреймворк, рыночная интервенция).

Version: 1.0 · Last updated: 2026-06-20 · Ground truth: index.md [S1,S2], naming_conventions.md, reformation.md §8, RB-STEP-8-ACQUISITION-CONFIGURATION/.