6. harvest.md — Step 4: Value¶

Фаза HARVEST цикла Product Sprint в Step 4. 🟩 Тяжёлая фаза: фиксация need/value fit + mNSM + дерево метрик. Методы: 4.4 · 4.5 · 4.6. Кортекс: AI-TRANSFORMATION/RB-STEP-4-VALUE-VALIDATION/4.4–4.6 instruction.

🎯 Цель фазы для Step 4¶

Harvesting [S1] VI.4 — собрать урожай цикла: зафиксировать подтверждённое ЦП как commit в цифровой профиль продукта, сформулировать mNSM (монетизируемая северная метрика) и построить дерево метрик с корнем = mNSM и ребром → NPV. Здесь же — финальный гейт шага: 🟧 Need/Value Fit (CP ≥ gate).

HARVEST = три последовательных подшага (методы 4.4 → 4.5 → 4.6): 1. 4.4 Фиксация need/value fit — VP-node v1.0 + VPC-node + доказательная база. 2. 4.5 mNSM-формулировка — NSM через «чёрный ящик» + mNSM-проверка (монетизируема ли?) + ребро mNSM→NPV. 3. 4.6 Дерево метрик — корень = mNSM, 3 уровня, формулы, ребро mNSM→NPV, Harvesting-узел.

КЛЮЧЕВОЙ акцент шага: различение NSM и mNSM (Принцип 6). Классическая NSM ценностна «в вакууме» (может расти без связи с деньгами). mNSM — NSM, прошедшая проверку монетизируемости. Корень дерева = mNSM, не NSM, не выручка.

👤 Роль¶

Product Engineer — формулирует VP (Остервальдер), заполняет VPC, определяет границы применимости и anti-scope, версионирует (v1.0/v1.1/v2.0); владеет структурой дерева (корень → Ур.1 → Ур.2 → Ур.3).
Growth Engineer — владелец mNSM: формулирует NSM через «чёрный ящик», проводит mNSM-проверку, строит ребро mNSM→NPV, владеет драйверами роста mNSM (новые клиенты + LTV).
Product Ops — поддерживает версионирование узлов, следит за фазой «увядания», настраивает Кортекс-валидацию каузальности рёбер дерева.

Зона человека: стратегическое решение «достигнут ли need/value fit» (конвергенция ≥2 источников); стратегический выбор финального VP и северной метрики — целеполагание, не делегируется.

🤖 Кортекс-агенты¶

Три агента (по одному на подшаг) [AI-TRANSFORMATION 4.4–4.6]:

① Агент-фиксация в Нексус (4.4) 1. Сводит результаты EXECUTE в таблицу: эксперимент / метод / сегмент / метрика / цель / факт / подтверждено. 2. Расставляет доказательства по иерархии достоверности: пилот (использовал и готов продолжать) > оплата/предзаказ > заявка > клик/CTR > цитата. 3. Генерирует VPC (Customer Profile: Jobs/Pains/Gains ↔ Value Map: Products & Services/Pain Relievers/Gain Creators) с трассировкой Pain Reliever→Pain, Gain Creator→Gain. 4. Формирует commit VP-node + VPC-node + Evidence-node + Boundary-node в цифровой профиль (Нексус). 5. Anti-workslop-фильтр VP: широкий смысл — фокус на профите, не на фичах. 6. Триггерит обновление связанных узлов; флаг «увядания» при устаревании доказательной базы.

② Агент-mNSM — проверка монетизируемости (4.5) 1. Берёт зафиксированные VP из 4.4; ведёт вторичный скоринг (если VP несколько): сила подтверждения / SAM / дельта vs альтернативы / стратегическое соответствие / сложность реализации / защищаемость. 2. Применяет алгоритм NSM «чёрный ящик»: ключевая потребность → Состояние 1 (as-is) → Состояние 2 (to-be) → Вход/Выход → NSM = Выход/Вход или скорость перехода 1→2. 3. Экстраполирует на рынок: NSM (рынок) = NSM (потребитель) × количество потребителей («единица потребности» = событие удовлетворения: поездка/урок/сделка/просмотр). 4. ★ mNSM-проверка (ключевой шаг): отвечает «монетизируема ли NSM?» — есть ли метрика выручки/маржи, растущая вместе с ней? Если ценностна, но не монетизируема → помечает как NSM, не mNSM, требует перевода в монетизируемую форму или поиска платящей связи. 5. Формирует ребро mNSM → NPV. 6. Отбраковка vanity: DAU / выручка / NPS / «количество загрузок» — явно НЕ NSM.

③ Агент-дерева метрик (4.6) 1. Берёт mNSM-node из 4.5 как корень (Ур.0). Если корень — выручка/DAU, отбраковывает. 2. Строит декомпозицию: Ур.1 (бизнес-метрики, lagging) → Ур.2 (драйверы/воронка) → Ур.3 (операционные листья, leading, контролируемы). 3. Записывает формулу каждого родителя из детей и проверяет бьётся ли подстановкой. 4. Кортекс-валидация каузальности каждого ребра: «если принудительно увеличить дочернюю (зафиксировав остальное), вырастет ли родительская механически?» Каузальность = да; корреляция = не ребро. 5. Гигиена A/B листьев: primary metric, α=0.1, мощность 1−β=80%, MDE, sample size, длительность ≥2 бизнес-циклов. 6. Ребро mNSM → NPV: явное ребро от корня к NPV-узлу (Ур.1). 7. Harvesting-узел: фиксация NPV-инкремента после цикла → обновление контекста → новый цикл.

🧠 Человек (метапознание — отличать «оффер сработал» от «ценность подтверждена»)¶

★ Различать NSM и mNSM (главный риск шага): NSM отражает ценность, но может быть не монетизируема. Главный риск — остановиться на ценностной NSM без mNSM-проверки. NSM «успешные уроки» без связи с платящими действиями — не mNSM; gate не пройден.
Отличать «подтверждено» от «нам кажется»: need/value fit достигнут при конкретных измеримых сигналах — по иерархии доказательств уровень «оплата/предзаказ» или «пилот с готовностью продолжать» + конвергенция ≥2 источников.
Тест корня дерева: если метрика растёт — ценность точно растёт? Можно ли расти в деньгах при падающей метрике? Если да — это не mNSM.
Границы продукта: NSM отражает то, на что продукт влияет напрямую, не «за границами» (оценки в школе — за границами сервиса репетиторов; NSM = скорость подбора).
Veto на корень = выручка/DAU по требованию стейкхолдеров; veto на фиксацию без иерархии доказательств (только CTR → уровень «Низкий»).

📦 Артефакт = узлы Нексуса продукта (+CR)¶

VP-node (версионированный, v1.0) — широкий + узкий смысл + статус «✅ Подтверждено — need/value fit» + сегмент + дата.
VPC-node — Customer Profile ↔ Value Map + Fit Score по каждой потребности.
Evidence-node — сводная таблица валидации + ключевые цитаты с источником/датой.
Boundary-node — для какого сегмента, при каких условиях, что НЕ входит (anti-scope).
NSM-node (потребитель) — формулировка, единица, Состояние 1/2, Вход/Выход, границы.
mNSM-node (рынок) — «единица потребности», проверка монетизируемости ✅/❌, цели 6/12 мес.
NPV-edge — ребро mNSM → NPV.
MetricTree-node — корень = mNSM (Ур.0), 3 уровня, формулы, leading/lagging-разметка.
NPV-node (Ур.1) — вершина возврата монетизируемой ценности.
Leaf-node (Ур.3) — контролируемая метрика с гигиеной A/B.
Harvesting-node — фиксация NPV-инкремента, обновление контекста, триггер нового цикла.
Causality-edge — каждое ребро прошло Кортекс-тест.
Context Ripeness по шагу: ≥70% (HARVEST поднимает до порога gate).

🚦 CP-гейт — 🟧 Need/Value Fit (финальный gate Step 4)¶

HARVEST = гейт fit-points. Критерии прохождения: - Confidence Point ценностной гипотезы ≥ порога stage-gate после валидации. - По иерархии доказательств есть сигнал уровня «оплата/предзаказ» или «пилот с готовностью продолжать» (а не только CTR/заявка). - Конвергенция ≥2 источников (количественный + качественный) в одном направлении. - Need/value fit зафиксирован в Нексусе (VP-node, VPC-node). - ★ mNSM-проверка пройдена: NSM проверена на монетизируемость → mNSM (не vanity). [Принцип 6] - Дерево метрик: корень = mNSM, формулы бьются, рёбра каузальны, ребро mNSM→NPV построено, Harvesting-узел определён. - Context Ripeness Нексуса продукта ≥ порога (≥70%).

Не пройден → осознанный отказ / возврат к Step 2–3 (проблема в потребителе/рынке, не в ценности). «Рост контекста = рост скорости процессов, в т.ч. отказа» [S1] VI.3.

🛡️ Анти-workslop¶

★ NSM↔mNSM-путаница — главный риск этапа. Классическая NSM ценностна, но может быть не монетизируема. Без mNSM-проверки этап считается незавершённым. Корень дерева обязан быть mNSM с ребром → NPV.
Vanity vs mNSM: DAU / выручка / NPS / загрузки — отбраковываются (показывают активность/монетизацию/субъективное мнение, не ценность). Запрещённый синоним: НЕ «метрика ради метрики» → mNSM как монетизируемая ценность (Принцип 6).
Workslop формулировок VP: широкий смысл не перегружает фичами — фокус на профите; Pain/Gain подтверждены интервью, не придуманы.
Документация исчезает: артефакт = узел цифрового профиля (Нексус), не разрозненный документ. Запрещённый синоним: НЕ «документация по продукту» / «запись в базе знаний» → commit в цифровой профиль.
Дерево ≠ дашборд: формула каждого родителя записана и бьётся подстановкой; корреляция ≠ каузальность; 1 mNSM + 5–9 узлов (не >20).
Увядание: данные >3 месяцев → флаг переподтверждения, иначе фиксация не коммитится.

🔗 Дальше¶

→ Step 5 — Business Model (overview): каркас дерева метрик наполняется формулами воронки и юнит-экономики; поиск бизнес-Банча с NPV > 0; рычаги (Lever); AI-COGS-стресс. Гейт конца Step 5 — 🟥 Biz-model fit (fit-points).

mNSM и ребро mNSM→NPV, построенные здесь, — мост из Product Lens в Business Lens. Step 5 превращает этот мост в работающую модель роста.

Version: 1.0 · Last updated: 2026-06-20 · Maintained by: AI-KORTEX