3.1 instruction — Кортекс-агенты рыночных сил: Porter/PESTEL → Force-узлы¶

Этап RB-STEP-3 — MARKET RESEARCH (Stage 2) · Линза: Strategy (контекст: Product/Business) · Инструкция для Инженера Продукта нового поколения (PAF, [S1],[S2]). Преемственность метода: исходный раннбук RB-STEP-3-MARKET-RESEARCH/3.1 Анализ рыночной среды.md (Porter's Five Forces + PESTEL + порог входа).

🎯 Цель в PAF-оптике¶

Не «заполнить матрицу Портера вручную», а насытить Нексус рынка Force-узлами (по 5 силам Портера и 6 PESTEL-категориям) через Кортекс-агент рыночных сил, с event-based refresh и пересчётом CP. Силы рынка — это аргументы насыщения Банча (Understand-фаза Und-Id-Ex) и вход для Bet-узлов стратегической линзы [S1] VI.1.

👤 Роль и ответственность¶

Product Engineer — формулирует фокус-вопрос («на каком рынке/нише работаю?»), ставит задачу агенту рыночных сил, валидирует Force-узлы, решает, какие 1–2 силы наиболее значимы для его ситуации (исходный 3.1: «сосредоточься на 1–2 самых значимых силах»).
Product Ops — настраивает RAG по отраслевым отчётам (McKinsey, BCG, Gartner, Statista, Росстат), триггеры event-based refresh, авто-расчёт CP по Force-узлам.
Portfolio Manager — потребитель Force-узлов при оценке привлекательности рынка для портфеля (входит в Ставки).
Зона человека: интерпретация противоречивых сигналов сил (исходный 3.1 Troubleshooting: «сосредоточься на напряжениях — они станут основой для стратегических решений»).

🤖 Что делает Кортекс-агент¶

Агент рыночных сил (Market Forces Agent) заменяет ручной Porter + PESTEL: - Скаутинг источников: отраслевые отчёты, годовые отчёты публичных конкурентов (раздел «Risks»), статистические базы, новостные агрегаторы — по перечню из исходного 3.1 Phase 0. - Генерация Force-узлов — по 5 силам Портера: 1. Угроза новых конкурентов (барьеры: лицензии, капзатраты, сетевые эффекты, switching costs, патенты); 2. Рыночная власть покупателей (альтернативы, switching cost, ценовая чувствительность, концентрация); 3. Рыночная власть поставщиков (концентрация, switching cost, риск вертикальной интеграции — критично для AI-продуктов: зависимость от LLM-API); 4. Угроза заменителей (альтернативные способы удовлетворения потребности); 5. Интенсивность конкуренции (количество игроков, темп роста, дифференциация, ценовые войны). - Генерация Force-узлов — по 6 PESTEL-категориям (Political, Economic, Social, Technological, Environmental, Legal) с net-эффектом и приоритетом. - Оценка порога входа (Barrier to Entry) по 7 барьерам (регуляторные, капитальные, технологические, каналы сбыта, сетевые эффекты, бренд, ресурсы) — шкала 1–5. - event-based refresh: мониторинг источников; при появлении новых данных — обновление Force-узла, пересчёт CP, аларм при смене уровня угрозы. - CP-пересчёт: каждый Force-узел получает CP; рост CP при появлении верифицированных данных, падение при устаревании (увядание).

🧠 Что делает человек (метапознание)¶

Veto на галлюцинированную силу: если агент выдал «Высокая угроза новых конкурентов» без URL+даты обоснования → Узел отклоняется, CP=0.
Различает факт (конкретная цифра из отчёта с источником) vs гипотеза (оценочное суждение) vs бенчмарк (аналогия по другому рынку) — маркировка обязательна.
Для AI-продуктов: критически оценивает власть поставщиков (LLM-API) — стресс-тест «провайдер поднял цены ×3 или закрыл доступ» (исходный 3.1 Step 1.3).
Решает, какие силы наиболее значимы — агент даёт все, человек фокусирует стратегию на 1–2.

📦 Артефакт = Force-узлы Нексуса рынка¶

Каждый Force-узел:

type: Force (porter_{1..5} | pestel_{P,E,S,T,E,L})
title: <название силы/фактора>
level: Высокая | Средняя | Низкая
justification: <обоснование из источника>
source: {URL, дата, издание}   ← ОБЯЗАТЕЛЬНО
cp: <Confidence Point>
timestamp: <дата создания/обновления>
decay_status: созревание | увядание
impact_on_product: <вывод для решений>

Итог: сводный Force-подграф с общим выводом о привлекательности рынка + оценка порога входа (Низкий/Средний/Высокий).

Шаблон Force-узла (Porter) с примером¶

type: Force (porter_1)
title: Угроза новых конкурентов
level: Высокая
justification:
  - Регуляторные барьеры: минимальные (лицензия только при выдаче документов об образовании);
  - Капиталовложения: низкие (MVP за 2–3 мес, команда из 3 чел.);
  - Сетевые эффекты лидеров: умеренные;
  - Switching costs клиентов: низкие;
  - Патенты: отсутствуют.
source: [{url: <отчёт>, date: 2024, publisher: <издание>}, ...]
cp: 6
impact_on_product: Низкий порог входа → дифференциация через качество подбора и скорость.

PESTEL — 6 категорий макросреды (исходный `3.1` Phase 2)¶

Буква	Категория	Примеры факторов
P	Political	Господдержка отрасли, санкции, налогообложение
E	Economic	ВВП, инфляция, доступность инвестиций, доходы ЦА
S	Social	Демография, поведение, ценности, цифровая грамотность
T	Technological	AI-революция, снижение себестоимости, устаревание
E	Environmental	ESG-требования, климатические риски (для digital — минимально)
L	Legal	ФЗ-152/GDPR, лицензирование, ограничения AI

Каждый PESTEL-фактор → Force-узел с net-эффект (+/−/нейтр) и приоритетом. Топ-3 возможности и топ-3 угрозы из PESTEL (исходный 3.1 Step 2.7).

Оценка порога входа (Barrier to Entry) — 7 барьеров¶

Шкала 1–5 по каждому: регуляторные, капитальные затраты, технологическая сложность, доступ к каналам сбыта, сетевые эффекты лидеров, узнаваемость бренда лидеров, доступ к ресурсам (кадры/данные). Средний балл → итог: Низкий/Средний/Высокий порог входа + стратегия преодоления по каждому барьеру.

🚦 Confidence Point-гейт¶

Force-подграф спел для скаутинга, когда: - CP каждого Force-узла ≥ порога (узлы без источника → CP=0, не принимаются); - покрыты все 5 сил Портера + хотя бы 2–3 фактора на каждую PESTEL-категорию (исходный 3.1 Success Criteria); - портфель Force-узлов даёт явный net-вывод о привлекательности рынка.

CP-gate Strategy Lens (см. 3.6): силы учитываются в стоимости риска Ставки.

🔭 Связь с Тремя Линзами (3PL)¶

Force-узлы — объект Strategy Lens (привлекательность рынка для портфеля). Связь: - Product Lens: угроза заменителей и власть покупателей → аргументы Банча фич (дифференциация). - Business Lens: власть поставщиков (LLM-API) → Рычаг COGS токенов; порог входа → оценка ресурсов для старта.

🛡️ Анти-workslop чекпоинт¶

Главная ловушка: ИИ генерирует «правдоподобные» уровни сил без источника. Каждый Force-узел — URL+дата.
PESTEL без привязки к продукту = workslop. Правило исходного 3.1 Troubleshooting: «не пиши "экономика нестабильна" — пиши "инфляция 8% снижает покупательную способность ЦА на ~15%"».
Силы, противоречащие друг другу, — фиксируются как «напряжения» (явные, не замалчиваются).
Porter's Five Forces + PESTEL — дополняют друг друга (Porter = структура отрасли, PESTEL = макросреда); запрет на дублирование.

Стресс-тест «власть поставщиков» для AI-продуктов (исходный `3.1` Step 1.3)¶

Критический Force-узел для AI-продукта — власть поставщика LLM-API. Обязательный стресс-тест: «если провайдер (OpenAI/Anthropic) поднимет цены ×3 или закроет доступ — что произойдёт с продуктом?». Этот Force-узел связан с Рычагом COGS токенов (RB-STEP-5 5.4) и напрямую влияет на Bet-узлы Strategy Lens. Без этого стресс-теста NPV-потенциал SOM (3.3) может оказаться иллюзорным (COGS-эксплозия при масштабировании).

Риски трансформации 3.1 (reformation §3.9)¶

Галлюцинации уровней сил: ИИ выдаёт «Высокая угроза» без источника. Снятие: URL+дата на каждый Force-узел; CP=0 без источника.
PESTEL как workslop: общие фразы без привязки к продукту. Снятие: каждый фактор → вывод «поэтому мы должны...».
Устаревание данных (CR-увядание Force-узлов): без event-based refresh матрица Портера/PESTEL устаревает. Снятие: периодический refresh + аларм при падении CR.

🧩 Маппинг к Skill Map / профстандарту 06.012¶

Skill Map [S3] сектор 1 Discovery & Researches (анализ рыночной среды).
Профстандарт 06.012 [S4]: функция D, уровень 7, D/01.7 «исследования новых рынков» (Portfolio Manager / CPO; интерпретативная связка).

Success Criteria Force-подграфа (исходный `3.1`)¶

Заполнены все 5 сил Porter's Five Forces с обоснованием и уровнем угрозы;
PESTEL-матрица: ≥2–3 фактора на каждую из 6 категорий;
Сводная PESTEL с топ-3 возможностями и топ-3 угрозами;
Порог входа оценён по 7 барьерам; CR после шага ~25–35% (хорошая база для трендов и объёма).

🔗 Связи¶

Назад: 3.0 instruction · Дальше: 3.2 instruction Связанные: reformation · index · naming_conventions · исходный RB-STEP-3-MARKET-RESEARCH/3.1 Анализ рыночной среды.md