2.scout — SCOUT¶

Шаг Step 5 — Business Model · фаза цикла Product Sprint · Линза: Business · Инструкция для Инженера по развитию бизнеса / Bizdev Architect (PAF [S1],[S2]). Референс метода: 5.1 Формирование гипотезы бизнес-модели. Референс «почему»: 5.1 instruction · reformation §5.

🎯 Цель фазы для Step 5¶

Скаутинг возможностей/угроз через Business Lens [S1] Принцип 5, VI.5 — не приоритизация списка, а поиск по карте целей. В Step 5 скаутинг идёт по трём осям:

Паттерны БМ (6 типов) [5.1 Phase 2]: SaaS, Маркетплейс, Freemium, Транзакционная, Лицензирование/Франшиза, Без монетизации/Attention-Data — какой применим к нашему продукту/сегменту и почему;
БМ-разрывы конкурентов [5.1 Phase 1]: карточки БМ 3–5 конкурентов (кто платит, как, за что, ARPU, каналы) из Нексуса рынка → где «голубой океан» монетизации;
Ценовые возможности [5.2 Phase 4]: WTP из интервью Stage 2–3, ценовое позиционирование конкурентов — где ценовой коридор (cost-plus / value-based / competitor-based).

6 паттернов БМ для скаутинга [5.1 Phase 2]: | Паттерн | Суть | Когда подходит | Ключевые метрики | |---|---|---|---| | SaaS | ПО как услуга по подписке | Регулярное использование (daily/weekly), ценность растёт со временем | MRR, ARR, Churn, NRR | | Маркетплейс | Двусторонняя платформа спрос×предложение | Две стороны с явным спросом/предложением, ценность от матчинга | GMV, Take Rate, Supply/Demand | | Freemium | Бесплатная база + платный premium | Вирусный потенциал, маржа цифровых копий ≈0 | Conversion free→paid, ARPU paying | | Транзакционная | Оплата за каждое использование/сделку | Крупные/частые транзакции, чёткий «момент ценности» | TPV, ARPU per transaction | | Лицензирование/Франшиза | Право использовать IP/бренд/метод | Ценный IP, масштаб через партнёров | Число лицензиатов, роялти-оборот | | Без монетизации (Attention-Data) | Бесплатно, деньги от рекламы/данных | Массовая аудитория, высокая вовлечённость | CPC/CPM, охват |

Цель фазы — насытить Нексус системы роста первыми узлами: кандидатами-паттернами, конкурентными БМ-карточками, сырьём для ценового коридора — поднимая CR и готовя материал для BUNCH (где из паттернов будет сформирована гипотеза БМ + бизнес-Банч рычагов). Und-Id-Ex: Understand (анализ Нексуса рынка) → Identify (кластеризация паттернов) [S1] VI.5.

👤 Роль¶

Инженер по развитию бизнеса / Bizdev Architect — скаутинг паттернов и БМ-разрывов; NPV-оптика кандидатов; veto на отбор кандидатов-паттернов для BUNCH.
Growth Engineer — скаутинг ценовых возможностей (WTP из интервью, ARPU конкурентов); предварительная оценка, где в продукте AI-фичи дадут токенизируемые функции (будущий AI-COGS-рычаг).
Product Ops — настройка RAG по БМ конкурентов (карточки из Нексуса рынка Stage 1/3), по ценам конкурентов и прайс-листам API.

Null vs Data base в SCOUT [S1] VI.5: - Null base (новый продукт): скаутинг паттернов с нуля — гипотезы монетизации → ценностное предложение → реализации; Lean Canvas fallback вместо полного BMC; WTP — только из интервью. - Data base (есть продукт/продажи): извлекаем знания о реальной экономике из product analytics — реальные конверсии воронки, реальный churn, измеренные tokens-per-user; паттерн подтверждается/опровергается данными.

🤖 Кортекс-агент¶

BMC-генератор + Pattern Clusterer (фаза зрелости Кортекса 2+): - BMC-генератор — извлекает 9 блоков BMC Остервальдера (Value Proposition, Customer Segments, Channels, Customer Relationships, Revenue Streams, Key Resources, Key Activities, Key Partners, Cost Structure) из узлов конкурентов Нексуса рынка и ЦП из Нексуса продукта; заполняет черновые узлы BMC с начальным CP по каждому блоку [5.1 Phase 3]. - Pattern Clusterer — кластеризует по 6 паттернам БМ [5.1 Phase 2]; строит таблицу применимости (да/нет/почему/риск) и предлагает базовый паттерн + модификации. - Lean Canvas fallback — на null base генерирует Lean Canvas Эша Маурья (Проблема/Решение/UVP/Unfair Advantage/Сегменты/Метрики/Каналы/Затраты/Доходы) [5.1 Phase 4]. - Скаут-цен — собирает WTP из транскриптов интервью (RAG по Stage 2–3) и цены конкурентов (RAG по карточкам БМ) — сырьё для ценового коридора в BUNCH (3 метода [5.2 Phase 4]). - Output: новые узлы-кандидаты Нексуса системы роста + триггер SCOUT_DONE.

🧠 Человек (метапознание)¶

Отличить «оптимистичный BMC» [5.1 anti-workslop]: сгенерированные «красивые» блоки BMC, где все 9 блоков согласованы слишком гладко, — красный флаг; реалистичная гипотеза имеет явные разрывы (например, Revenue Streams без подтверждённой WTP).
Маркировка факт/гипотеза/бенчмарк [5.1 sanity-чек]: каждый блок BMC помечается; ARPU/средние чеки конкурентов — только из RAG с URL+датой, иначе маркировка «гипотеза», CP=1.
Галлюцинации цифр — главный workslop-риск Step 5: цифры (цены, CAC, ARPU) без источника = workslop [S2] III.7; человек трассирует каждое число.
Veto на отбор паттернов: финальный выбор базового паттерна — за Bizdev Architect (стратегическое распределение ресурсов [S2] III.4); Кортекс только кластеризует и аргументирует.

Ключевой вопрос скаутинга паттернов [5.1 Troubleshooting]: «За что мой клиент уже сегодня готов заплатить деньги прямо сейчас?» Если за подписку — SaaS; если за конкретную сделку — транзакционный; если ни за что — рано монетизировать, нужна freemium или реклама. Выбирать паттерн с наименьшим числом рисков для старта, а не идеальный конечный вариант.

📦 Артефакт = узлы Нексуса системы роста (+ Context Ripeness)¶

bm-candidates — 2–3 кандидата-паттерна с таблицей применимости (да/нет/почему/риск) и предварительным CP.
competitor-bm-cards — карточки БМ 3–5 конкурентов (тип, схема монетизации, ARPU, каналы, gaps) с источниками.
wtp-raw — сырьё WTP из транскриптов интервью Stage 2–3 (с цитатами).
price-benchmarks-raw — цены/ARPU конкурентов из карточек БМ (с URL+датой).
Прирост CR: ≥40% к концу SCOUT (по узлу bm-hypothesis-кандидату).

Шаблон карточки БМ конкурента [5.1 Phase 1] (каждая карточка = узел с источником): - Тип бизнес-модели (паттерн из 6); - Схема монетизации: кто платит / как / за что / средний чек (ARPU); - Ключевые каналы привлечения; - Ключевые ресурсы и активности; - Предполагаемые ключевые расходы; - Что работает хорошо (сильные стороны); - Слабые места / gaps (боли клиентов, неэффективности) → возможности для нас.

Итоговая таблица SCOUT [5.1 Phase 1]: Конкурент | Паттерн БМ | Ключевой gap | Почему это возможность для нас.

Вопросы для анализа разрывов [5.1 Phase 1]: есть ли сегменты, которых конкуренты не обслуживают? Есть ли модели монетизации, которые никто не применяет на этом рынке? Какие модели работают в похожих рынках, но не перенесены в ваш?

🚦 CP-гейт¶

Критерий перехода к BUNCH: ≥2 кандидата-паттерна с таблицей применимости ∧ ≥3 карточки БМ конкурентов с источниками ∧ сырьё для ценового коридора (WTP или цены конкурентов).
Не пройден → возврат к насыщению Нексуса рынка (Stage 1/3: больше карточек БМ конкурентов), а не «придумать BMC наугад».
Способ получить данные о БМ конкурента, если они не публичны [5.1 Troubleshooting]: пройди воронку конкурента как клиент (от регистрации до покупки); проверь Crunchbase/LinkedIn (команда продаж → B2B, нет → self-serve); посмотри вакансии (ищут sales → продают через людей; performance-маркетолога → paid-трафик); отзывы на G2/Capterra/Отзовик (часто упоминают цены).

🛡️ Анти-workslop¶

BMC как самоцель: BMC — инструмент насыщения узла, не финальный артефакт; финал — живой узел Нексуса с CR-метрикой, а не «заполненный BMC в Miro» [5.1 anti-workslop].
Workslop в цифрах: сгенерированные ARPU/WTP без источника перекладывают когнитивную нагрузку (~15,4% материалов [S2] III.7); гейт — трассировка до источника.
Ложное ощущение готовности: заполненный BMC ≠ валидированная БМ; CP растёт только от снижения неопределённости, а не от «9 блоков заполнены».

🔭 Связь с Тремя Линзами (3PL)¶

Business Lens. Узел bm-hypothesis-кандидат — фундамент Business Sprint. Каждый блок BMC — будущий кандидат в Рычаг: при инвестиции в этот блок NPV должен расти [5.1 instruction]. Стартовая кластеризация паттерна определяет, какие Рычаги доступны: в SaaS — Retention/Churn; в маркетплейсе — Take Rate/Liquidity; в freemium — Free→Paid conversion. Связь: - Strategy Lens — через узлы Нексуса рынка (конкурентные gap-возможности); - Product Lens — через ЦП и mNSM из 4.5/4.6.

🧠 Junior-ограничения и метапознание¶

На низкой зрелости Кортекса (фаза 1) не доверять авто-кластеризации паттернов: сверять выборку кандидатов вручную [S2] III.4.
Harvard × BCG-эффект [S2] III.4: компетентный, но забивший на верификацию = «убедительные, но неверные» результаты. Каждый кандидат-паттерн проходит sanity-чек: трассировка до источника, маркировка факт/гипотеза/бенчмарк.
Veto-право Bizdev Architect: финальный отбор 2–3 кандидатов-паттернов для BUNCH — стратегическое распределение ресурсов, не передаётся ИИ как актору [S2] III.4.

🔗 Дальше¶

3.bunch — формирование гипотезы БМ (BMC/паттерн), проектирование монетизации из mNSM, воронки AARRR и свёртка в бизнес-Банч рычагов. · overview · operating-model