2.2 instruction — Linza Business через BMC-агент¶

Этап RB-STEP-1 — BIG IDEA (прелюдия) · Линза: Business (Business Sprint → Рычаги → NPV) [S1] VI.1 · Инструкция для Инженера Продукта нового поколения (PAF, [S1],[S2]). Преемственность метода: исходный раннбук RB-STEP-1-IDEA/2.2 Linza Business.md — ручной BMC (9 блоков), Lean Canvas (Problem-Solution gaps), Monetization Mechanics Ideation. Эта инструкция: синтез BMC-агентом из Нексуса Роста (1.3), monetization-гипотезы с числовой оценкой mNSM (в исходнике mNSM только low/med/high — [reformation] §1.3 разрыв 3).

🎯 Цель в PAF-оптике¶

Через Business Lens провести скаутинг возможностей бизнес-модели (Принцип 5 [S1]): BMC синтезируется Кортексом из Узлов Нексуса Роста (а не рисуется с нуля), monetization-гипотезы оцениваются через mNSM с числом и ребро → NPV.

Цель — не «заполнить канвас BMC», а найти Рычаги (Lever), инвестиция в которые растит NPV [S1] VI.1, VI.6.

👤 Роль и ответственность¶

Growth Engineer / Growth PM — владелец monetization-гипотез; максимизация mNSM [S1] III.3; контроль COGS токенов AI-фич [S2] III.6.
Product Engineer — валидирует, что monetization-гипотеза не подменяет ценность (Принцип 6: прибыль через ценность [S1], сначала ценность — потом монетизация).
Зона человека: выбор модели монетизации как инвестиционное решение — за человеком; NPV-моделирование — инструмент, не актор [S2] III.4.

🤖 Что делает Кортекс-агент¶

BMC-агент [reformation] §1.5 — синтезирует Business Model Canvas из Узлов Нексуса Роста (Monetization, Unit-Economics, Growth-Lever, AI-COGS, NPV-estimate, mNSM-numeric) + Узлов Нексуса рынка (Competitor — как их BMC-паттерны).

Действие: - (а) заполняет 9 блоков BMC с привязкой к Узлам-источникам; - (б) генерирует monetization-гипотезы (freemium/usage-based/subscription/transaction — из исходника 2.2) с числовой mNSM-оценкой и ребром → NPV; - (в) для каждой гипотезы — челендж «убийца юнит-экономики».

Вход: Узлы Нексуса Роста (1.3) + Competitor-узлы (BMC-паттерны конкурентов).
Выход: BMC-block-узлы (×9), Monetization-Hypothesis-узлы с числовой mNSM.

9 блоков BMC (преемственность из исходника 2.2): Customer Segments · Value Propositions · Channels · Customer Relationships · Revenue Streams · Key Resources · Key Activities · Key Partnerships · Cost Structure.

Промпт-идея:

«Синтезируй BMC из Узлов Нексуса Роста. Каждый блок — ребро к Узлу-источнику. Сгенерируй 3 monetization-гипотезы с числовой mNSM и NPV-ребром. Для каждой — контр-аргумент "убийца юнит-экономики". Если продукт AI — учти COGS токенов в Cost Structure.»

🧠 Что делает человек (метапознание)¶

Чекпоинт: NSM→mNSM-путаница — главный риск Business/Value-линзы [reformation] §4.9. Инженер проверяет: «Эта monetization-гипотеза монетизирует ценность или vanity?»
Veto-право: если mNSM-кандидат нельзя превратить в деньги (ребро → NPV отрицательное), понижение CP и пометка NSM (не mNSM).
Вопрос:
«Какой Рычаг даёт наибольший рост NPV на единицу инвестиции? Какая гипотеза — убийца юнит-экономики при COGS ×5?»

📦 Артефакт = узлы Нексуса¶

Создаются/обновляются: BMC-block (×9, из исходника 2.2), Monetization-Hypothesis (с числовой mNSM + ребро → NPV-estimate).
Метаданные: источник (Узел Нексуса Роста), CP, timestamp, mNSM-numeric, NPV-ребро, контр-аргумент.
Прирост Context Ripeness: +10–15% к Нексусу роста.

🚦 Confidence Point-гейт¶

Критерий перехода к 2.3: ≥3 Monetization-Hypothesis-узлов с числовой mNSM, NPV-ребром и контр-аргументом; минимум одна с CP≥4.
Стоимость риска: «Если модель монетизации не масштабируется — какой NPV мы теряем на когорте?» — в Monetization-Hypothesis.

Типы monetization-гипотез (преемственность из исходника 2.2): - subscription (monthly/annual); - freemium (free tier → paid conversion); - usage-based (плата за потребление); - transaction (комиссия с сделки); - marketplace (двусторонняя комиссия).

Для AI-продуктов каждая гипотеза оценивается с учётом COGS токенов как отдельного компонента Cost Structure [S2] III.6.

🔭 Связь с Тремя Линзами (3PL)¶

Активная: Business Lens [S1] VI.1.
Связь со Strategy Lens: Monetization-Hypothesis → потенциал Bet-узла (2.1).
Связь с Product Lens: monetization должна обслуживать JTBD (2.3), иначе ценность подменяется.

🛡️ Анти-workslop чекпоинт¶

Workslop-риск: BMC как украшательство без связи с NPV; vanity-monetization («freemium даст виральность» без расчёта конверсии).
Признак: mNSM = low/med/high (а не число); нет контр-аргумента; COGS токенов спрятан.
Правило верификации: mNSM — число; каждая гипотеза — контр-аргумент; COGS токенов — отдельный блок Cost Structure для AI.

🧩 Маппинг к Skill Map / профстандарту 06.012¶

Skill Map [S3]: сектор 6 Sales & Economics (монетизация, финмоделирование).

Уровни владения сектором [S3] IV.3: - внутренний (junior) — одна схема монетизации; - средний (middle/senior) — комплексная финмодель продукта (этот подшаг); - внешний (head/CPO) — NPV портфеля, конфликты каннибализации.

Связи навыков [S3] IV.4: BMC (этот подшаг) предваряет «NPV-моделирование» (1.3) — нельзя моделировать NPV без зафиксированной модели монетизации. Уровень — средний круг (middle/senior): продукт/комплексная метрика. - Профстандарт 06.012 [S4]: функция B (B/08.5 показатели успешности) + C (C/02.6 бизнес-планы/цены), уровни 5–6.

🔗 Связи¶

Назад: 2.1 instruction · Дальше: 2.3 instruction Связанные: reformation · index · naming_conventions