Перейти к содержанию

overview — Step 3: Market

Веха Discovery · Линза: Strategy · Fit-точка: — (первый гейт — Need/Value Fit в конце Step 4) Источник: operating-model (5 столпов, 3PL, CP, роли) · Термины — по naming_conventions. Версия Нексуса рынка: v0.x (Stage 1) → v1.0 (Stage 3, CR ≥ 60%).

🎯 Цель шага в PAF-оптике

Насытить Нексус рынка верифицированными Узлами до Спелости контекста (Context Ripeness) ≥ 60–75%, достаточной для скаутинга возможностей/угроз (Принцип 5) и поднятия CP рыночных гипотез до CP-gate стратегической линзы. На выходе:

  1. 7 типов Узлов Нексуса рынка: Force (Porter/PESTEL) · Trend · Constant · TAM-SAM-SOM · Competitor · Gap · Bet (Strategy Lens).
  2. TAM/SAM/SOM → потенциал mNSM/NPV (Принцип 6): SOM переводится в потенциал монетизируемой ценности; для AI-продуктов учитывается COGS токенов.
  3. Ставки (Bets) — Bet-узлы Strategy Lens как элементы стратегического сценария: Strategic Sprint = долгосрочные цели + Нексус рынка → Ставки/Bets [S1] VI.1.

Сначала Нексус, потом Кортекс [S1] IX — без спелого контекста Кортекс «усиливает мусор». Узел без источника (URL+дата) → CP=0, в Нексус не принимается.

🗡️ Карта фаз Sprint (активны в Step 3)

Шесть фаз цикла Product Sprint [S1] VI.4–VI.5 крутятся и здесь, но две — тяжёлые (рынок насыщается на SCOUT и кристаллизуется в BUNCH):

Фаза Активность в Step 3 Вес
PULSE Фиксация состояния Нексуса рынка (CR v0.x из Stage 1), гэп → intent лёгкая
SCOUT ТЯЖЁЛАЯ. Скаутинг рыночной среды через 3 Линзы: Force-узлы (Porter/PESTEL), Trend/Constant-узлы, TAM/SAM/SOM-узел, Competitor/Gap-узлы. Und-фаза Und-Id-Ex. 🔴
BUNCH ТЯЖЁЛАЯ. Bet-узлы (Ставки) Strategy Lens; CP-gate по колесу Гилада + стоимость риска; GO/NO-GO/PIVOT. 🔴
PITCH Pitching of Trust: защита Bet-узла, рост CP средняя
EXECUTE Лёгкая на discovery-этапе: фиксация Нексуса рынка v1.0; допущения → на верификацию в Customer Validation (RB-STEP-4) лёгкая
HARVEST Инкремент контекста: Нексус рынка v1.0 в Карту Целей; профиль потребителя v0.2 enriched рыночным контекстом средняя

📥 Вход / 📤 Выход

Вход (из Step 0–2): - Нексус рынка v0.x (декларативный, из Stage 1 1.1 Нексус Рынка) + Нексус потребителя (сегменты, гипотеза mNSM из Step 2). - Карта Целей (Goal Map) [S1] VI.1 — связь 3 Линз. - Область потребностей конкретного сегмента (не «рынок в целом»).

Выход (в Step 4): - Нексус рынка v1.0 (CR ≥ 60–75%): 7 типов Узлов с метаданными (источник[], CP, timestamp, статус увядания). - Bet-узлы с decision: GO | NO-GO | PIVOT — Ставки Strategy Sprint. - mNSM/NPV-потенциал SOM + явные assumptions_to_verify для RB-STEP-4. - Профиль потребителя v0.2 enriched рыночным контекстом.

NO-GO — валидный осознанный отказ (не провал): PAF — «сэкономил месяцы разработки».

👥 Роли

Step 3 = объект Strategy Lens [S1] VI.1 → ведущая роль — Portfolio Manager при поддержке Product Engineer и Product Ops.

Роль Функция на Step 3 Зона
Product Engineer Насыщает Нексус рынка через Кортекс; формулирует область потребностей и ключевой бизнес-кейс клиента; переводит Gap/Constant-узлы в аргументы Банча; защищает Bet на Pitching. продукт
Product Ops Строит инфраструктуру Нексуса (7 типов Узлов, RAG-индексы, 8 агентов, live-метрика CR); двигает команду по модели зрелости Кортекса [S1] VII. product operations
Portfolio Manager Владелец Bet-узлов (Ставки); максимизация NPV портфеля; баланс маржинальности/каннибализации; решение go/no-go/pivot. портфель

⚠️ Зона человека (не делегируется ИИ) [S2] III.4: стратегические Ставки (распределение ресурсов), формулировка констант, решение go/no-go, верификация рыночных цифр (метапознание). Агенты — инструменты, не акторы.

🤖 Кортекс: 8 агентов Step 3

Из AI-TRANSFORMATION/RB-STEP-3-MARKET-RESEARCH/ (3.0–3.7):

  1. Nexus-Builder Agent (рынок) — 3.0 — создаёт Узлы 7 типов, считает live-CR, event-based refresh.
  2. Агент рыночных сил (Porter/PESTEL → Force-узлы) — 3.1.
  3. Агент-трекер трендов и констант — 3.2.
  4. Агент-оценщик TAM/SAM/SOM — 3.3 (top-down/bottom-up, правило ФРИИ 10%).
  5. Агент-верификатор рыночных цифр (критический анти-workslop) — 3.3.
  6. Агент-парсинг конкурентов + Агент-teardown — 3.4.
  7. Агент-скаутинг/скоринг — 3.5 (веса = Рычаги, SAM «от конкурентов»).
  8. Агент-CP-gate + Агент-Bet (Bet Architect) — 3.6 (колесо Гилада, стоимость риска).

🛡️ Главный риск шага: TAM-галюцинации

Workslop-зона №1 всей библиотеки (reformation §3.9): ИИ генерирует «правдоподобные» рыночные цифры. Защита: - Каждая рыночная цифра → URL+дата. Без источника → CP=0, флаг «галюцинация», в расчёт не принимается. - Маркировка факт / гипотеза / бенчмарк на каждом Узле. - Иллюзия точности = workslop: «SAM = 487 356 000 ₽» без источника — иллюзия; «SAM ≈ 500 млн ₽ ± 50%» — корректно. - Запрет на «рынок в целом»: оценка только в контексте области потребностей.

🔗 Референсы

🧩 Skill Map / профстандарт

  • Skill Map [S3]: сектор 1 Discovery & Researches (качественные и количественные исследования рынка) + сектор 6 Sales & Economics (оценка объёма рынка TAM/SAM/SOM, NPV-потенциал).
  • Профстандарт 06.012 [S4]: обобщённая функция D «Управление портфелем», уровень 7, трудовая функция D/01.7 «исследования новых рынков» (Portfolio Manager / CPO; интерпретативная связка по [S3]+[S4]). Функция B/01.5 «продуктовые исследования» — Product Engineer (teardown, скоринг).

⚠️ Связка стандарт ↔ PAF — интерпретативная [S3]. PAF переопределяет способ работы на каждом уровне — через Нексус и Кортекс, не вручную [S1].

Version: 1.0 · Last updated: 2026-06-20 · Maintained by: AI-KORTEX