6.3 instruction — Скаутинг каналов (замена приоритизации по Принципу 5)¶

Этап RB-STEP-6 — GO-TO-MARKET STRATEGY (Stage 5) · Линза: Business (Growth) · Инструкция для Инженера Продукта нового поколения (PAF, [S1],[S2]). Преемственность метода: исходный раннбук RB-STEP-6-GO-TO-MARKET-STRATEGY/6.3 Стратегия привлечения: каналы и целевая аудитория.md.

🎯 Цель в PAF-оптике¶

Заменить матрицу приоритизации каналов на скаутинг возможностей и угроз (Принцип 5 [S1]).

Каналы, Buyer Persona и Customer Journey Map — это узлы Нексуса системы роста, обновляемые event-based, а не статичные таблицы.

Цель — поднять CP каналов до CP-gate запуска и максимизировать mNSM/NPV через выбор каналов как рычагов роста.

Запрещённый синоним [naming_conventions]: «матрица приоритизации» → скаутинг; «маркетолог» как финальная роль → Growth Engineer.

Сдвиг от классики (PO → Инженер Продукта): - «реестр каналов + матрица приоритизации 1–5» → скаутинг на карте целей + Банч каналов в моменте (не список); - Buyer Persona/CJM в Miro → узлы Нексуса роста с CR; - обновление раз в квартал → event-based при новых интервью/аналитике.

👤 Роль и ответственность¶

Growth Engineer (Growth PM) — владелец Нексуса системы роста; минимизация time-to-activation; ROI токенизируемых функций привлечения; контроль COGS токенов AI-привлечения [S2 III.6].
Product Engineer — Product/Channel Fit (конфигурация сегмент-канал-оффер); veto на запуск канала; связка офферов (6.2) с каналами.
Product Ops — настройка агента скаутинга каналов; мониторинг CR канальных узлов; event-based триггеры обновления; рост ИИ-зрелости.
Зона человека: стратегический выбор Marketing Mix (распределение ресурсов [S2] — не передаётся агентам); прямые продажи (outbound) — человеческий интерфейс.

🤖 Что делает Кортекс-агент¶

Агент-скаутинг каналов (замена приоритизации) — генерация полного реестра каналов из анализа Нексуса рынка (где обитает ЦА, где конкуренты); оценка потенциала каждого канала как кандидата-узла с initial CP.

Классификации из источника сохранены:

PULL (клиент ищет сам: SEO, контекст, маркетплейсы) vs PUSH (ты находишь клиента: таргет, email, outbound);
Управляемые (бюджет → предсказуемый трафик) vs Неуправляемые (сарафан, виральность, PR);
Регулярный поток (стабилен) vs Эпизодический (всплеск → затухание: Product Hunt, СМИ).

Принцип 5: нет списка для приоритизации, есть карта возможностей. - Агент-Persona/CJM — Buyer Persona и Customer Journey Map как узлы Нексуса роста: - для каждого канала свой профиль покупателя (демография + состояние в канале + триггер + критерии решения + барьеры); - CJM по стадиям AARRR (Acquisition/Activation/Retention/Revenue/Referral — Dave McClure, сохранено из источника) с точками трения.

Event-based обновление при новых интервью/аналитике. - Агент-оценщик каналов — параметры (объём аудитории, конкуренция, скорость результата, CPL/CAC-прогноз, ёмкость) из рекламных кабинетов/SimilarWeb/бенчмарков; мульти-метод с автосверкой. - Агент-верификатор канальных цифр (критический анти-workslop) — каждое CPL/CAC-число обязано хранить URL+дату; CP=0 без источника (аналог TAM-верификатора Stage 3). - Агент Marketing Mix — формирование связки 3–5 каналов в моменте (Банч каналов, не список) под текущее состояние Нексуса и Карту Целей; связка оффер↔канал↔сегмент; план экспериментов (≥3 гипотезы с метриками победы) — эксперимент как скаутинг, не потоковая логика.

🧠 Что делает человек (метапознание)¶

Проверяемость каждого CPL/CAC/объёма аудитории: маркировка факт/гипотеза/бенчмарк; источник + дата. Workslop на канальных оценках → ложный Marketing Mix.
Veto на запуск канала (Gate-A): стратегическое распределение ресурсов — зона человека [S2].
Метапознание-чекпоинт (вопросы себе):
«Канал не работает» (CAC > CAC_max после валидации) или «мало данных» (CP-увядание, нужно донасытить)?
Buyer Persona без достаточной доказательной базы → CP-понижение (аналог правила «персона ≥4 интервью» из Stage 2).
ЦА одна социально-демографически, но состояния в каналах разные — не сливать профили.
Human-in-the-loop на CJM перед передачей в 6.4 (бюджет) и 6.5 (Germination).

📦 Артефакт = узлы Нексуса системы роста¶

Channel-узлы (тип, управляемость, поток, объём, конкуренция, CPL/CAC, CP, источник+дата, статус увядания).
Buyer-Persona-узлы по каналам (демография, состояние в канале, триггер, страх, мотивация, критерии решения).
CJM-узлы по стадиям AARRR (точки контакта, цели клиента, трения, наши действия, метрики).
Marketing-Mix-узел (Банч 3–5 каналов в моменте + связка с офферами 6.2) — это план дистрибуции, входящий в Bale.
Experiment-узлы (гипотеза, бюджет, метрика победы, срок, CP-дельта).
Метрика Context Ripeness Нексуса роста вычисляется (полнота × актуальность).

🚦 Confidence Point-гейт¶

Gate-A (запуск канала): CP канала ≥ порога по скаутингу ∧ CAC-прогноз ≤ CAC_max (из 6.4) ∧ Buyer Persona насыщена ∧ CJM прошла метапознание-чек. Иначе — осознанный отказ или донасыщение.
Gate-B (масштабирование — связка с 6.4/Stage 8): CP вырос после валидации ∧ фактический CAC ≤ CAC_max ∧ mNSM подтверждена ∧ COGS токенов под контролем. Иначе — осознанный отказ.
CP растёт по колесу Гилада; падает при срабатывании рисков (CP-канал не подтверждён за Bunch Window).

🔭 Связь с Тремя Линзами (3PL)¶

Business Lens (Growth): каналы — рычаги mNSM/NPV; связка с бюджетом как инвестицией в NPV (6.4) и Product-Channel Fit (Stage 8).
Product Lens: CJM → вход в Germination (6.5); точки трения → продукт-инкременты.

🛡️ Анти-workslop чекпоинт¶

Workslop на канальных оценках (галлюцинированные CPL/CAC/объёмы) → каждый числовой узел обязан хранить URL+дату; CP=0 без верификации (как и для рыночных цифр в Stage 3).
ИИ-сгенерированные Buyer Persona без доказательной базы → CP-понижение; трассировка до интервью/аналитики (правило «персона ≥4 интервью»).
«Матрица приоритизации» как артефакт запрещена [naming_conventions] → скаутинг + Банч каналов в моменте.

🧩 Маппинг к Skill Map / профстандарту 06.012¶

Skill Map [S3]: сектор 5 Product Marketing (каналы, ЦА, CJM) + сектор 4 Growth & Experiments.
Профстандарт 06.012 [S4]: B/06.5 «Вывод на рынок» (стратегия привлечения); B/04.5 «Координация подразделений» (маркетинг ↔ продажи).
Роль Growth Engineer — AI-Native замена «маркетолога-Growth/аналитика» [S2 III.6].

🔗 Связи¶

Назад: 6.2 instruction · Дальше: 6.4 instruction Связанные: reformation · index · naming_conventions