3.bunch — BUNCH: Bale (оффер 6.2 + бизнес-Банч каналов 6.4)¶

Фаза BUNCH цикла Product Sprint [S1] VI.5–VI.6 внутри Step 6. Линза: Business. Тяжёлая фаза. Источники: 6.2 instruction · 6.4 instruction. Методы: 6.2 · 6.4.

🎯 Цель фазы для Step 6¶

Сформировать Bale = инкремент + оффер + план дистрибуции [S1] VI.4 — ядро цикла Product Sprint, связывающее продукт с дистрибуцией. На этой фазе Bale собирается из двух половин:

Половина 1 — Оффер (6.2): AI-генерация УТП + tone-of-voice + гейт метапознания¶

Генератор офферов (4 формулы из источника) — ≥5 вариантов УТП по RAG из Нексуса рынка/продукта (не свободная генерация):
① Максвелл — результат + время/условие + гарантия/снятие риска;
② 4U — Usefulness / Uniqueness / Ultra-specificity / Urgency;
③ «Привычное без привычного» — категория без главного неудобства;
④ AIDA(s) — Attention / Interest / Desire / Action / satisfaction.
Оффер ≠ УТП: оффер = УТП + цена + условия + CTA + снятие риска.
tone-of-voice от AI UX Designer; messaging-иерархия (Главный тезис → 3–4 аргумента → доказательства).
Elevator Pitch (3 варианта: инвестор/клиент/партёр, ≤30 сек).
A/B-симулятор офферов — синтетические агенты-клиенты (4-я роль «секретарь/адъютант» [S2] III.8): тест «понятность с нуля» и тест «замены конкурентом».

Половина 2 — Бюджет как инвестиция в NPV (6.4): Monte-Carlo + критерии Банча¶

Симуляция воронки/бюджета Monte-Carlo по вероятностной воронке Visits→Leads→Prospects→Clients→Activated (CR1–CR4 как распределения, не точки). CAC_max = LTV/3 — ограничение, не цель.
5 блоков бюджета: Acquisition (реклама) / Производство материалов / Эксперименты (15–20% от Acquisition) / Активация.
AI-COGS как отдельный рычаг — cost-per-token × tokens-per-user для AI-фич привлечения; стресс-тест «COGS-эксплозия» (usage ×2/×5); COGS токенов в полный CAC. Запрещено прятать в «серверы/OpenAI API» [reformation 5.3].
Бизнес-Банч каналов (2–3 канала в моменте) под Карту Целей с комплексным NPV — 3 критерия Банча [S1] VI.6: ① макс. mNSM; ② мин. рисков (CP); ③ эффект в окне (Bunch Window).

Метрики-вершины — mNSM/NPV/COGS, не CAC/LTV как самоцель.

👤 Роль¶

AI UX Designer — владелец половины офферов: tone-of-voice офферов/месседжинга; проектирование метафор ИИ-взаимодействия (намерение→черновик→уточнение).
Growth Engineer — владелец бюджета-NPV; оффер и канал как рычаги mNSM; контроль COGS токенов; A/B-симуляция; минимизация time-to-activation.
Product Engineer — выбор Топ-3 офферов для Bale; veto на публикацию; связка оффер ↔ проверенные ЦП Stage 4; Product/Channel Fit; veto на масштабирование (Gate-B).
Product Ops — настройка генератора офферов, гейта метапознания, агента симуляции воронки; версионирование Offer/Budget-узлов; event-пересчёт при данных из Soft Launch.

Зона человека: выбор главного оффера (стратегический выбор); NPV-моделирование и распределение ресурсов (агенты = инструменты, не акторы [S2]); юридическая проверка обещаний/сравнительной рекламы.

🤖 Кортекс-агент¶

Генератор офферов (4 формулы) + AI UX Designer-агент tone-of-voice + агент-оффер-билдер (сборка блоков Заголовок/Подзаголовок/Что входит/Цена/Гарантия/CTA) + агент Elevator Pitch + агент-A/B-симулятор офферов.
Агент-симуляция воронки/бюджета + агент-Monte-Carlo CPL/CAC + агент-COGS-калькулятор + агент-оптимизатор бизнес-Банча каналов + агент-санити/анти-workslop (детект «убийц экономики»: COGS-эксплозия, ложный breakeven, каскадная ошибка в sensitivity).

🧠 Человек (метапознание) — ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ ГЕЙТ¶

Гейт метапознания (анти-workslop) перед каждым публикуемым оффером: проверяемость каждой цифры (87%, 10 минут, 23 параметра — где источник?), каждой гарантии (юридически исполнима?), каждого обещания результата. Офферы — топ-зона workslop всей стадии [reformation 6.3].
Тест «замены конкурентом»: подставь имя конкурента в УТП — если не сломалось, оффер недостаточно уникален → CP не поднимается.
Проверяемость каждой цифры бюджета: CPL/CAC/LTV из RAG с URL+датой; маркировка факт/гипотеза/бенчмарк. Workslop в финмоделях — «убедительные, но неверные» числа [reformation 5.9].
Вопросы себе:
A/B-симулятор подтвердил, или доверяем «красивому тексту»? (Harvard × BCG [S2]).
Симуляция прошла (синтетика) или a posteriori подтверждено (Soft Launch)? — CP не поднимается без реальных данных.
CAC_max = LTV/3 — а LTV верифицирован, или прогноз? AI-COGS учтён в полном CAC, или спрятан?

📦 Артефакт = узлы Нексуса (роста + рынка)¶

Offer-узлы (формула, УТП-заголовок, подзаголовок, цена, гарантия, CTA, сегмент, CP, источник-выгоды[] — ссылки на узлы Нексуса рынка/продукта, timestamp, статус увядания).
Messaging-Framework-узел (иерархия Headline → Аргументы → Доказательства).
Elevator-Pitch-узлы (3 варианта, хронометраж 25–35 сек).
Budget-узлы по периодам (Acquisition/Production/Experiments/Activation) с CP, источник+дата.
Funnel-узел (CR1–CR4 как распределения Monte-Carlo); CAC-max-узел (LTV/3); AI-COGS-узел (отдельный рычаг, стресс-тест ×2/×5).
Lever-узлы (Рычаги NPV) — ранжирование по эластичности NPV (связка с 5.5).
Бизнес-Банч каналов (2–3 канала в моменте) с комплексным NPV.
Контекст: Bale = эти узлы + план дистрибуции (6.3/6.4) + скрипт (6.6).

🚦 CP-гейт¶

Gate-A (публикация оффера): гейт метапознания пройден ∧ каждая цифра/гарантия верифицирована ∧ тест «замены конкурентом» провален конкурентом ∧ Elevator Pitch ≤30 сек. CP оффера ≥ gate.
Gate-A (запуск канала, связка с 6.3): CP канала ≥ порога ∧ CAC-прогноз ≤ CAC_max ∧ COGS-стресс пройден ∧ mNSM-потенциал > 0.
Gate-B (масштабирование — откладывается до Soft Launch в EXECUTE): CP вырос после валидации ∧ фактический CAC ≤ CAC_max ∧ mNSM подтверждена ∧ AI-COGS-стресс пройден ∧ NPV > 0.

🛡️ Анти-workslop — ГЛАВНАЯ ЗОНА (офферы 6.2)¶

Офферы — топ-зона workslop всей стадии [reformation 6.3]. Каждый публикуемый оффер обязан пройти гейт метапознания: трассировка каждой цифры до узла Нексуса с URL+датой; каждая гарантия — юридически исполнима; каждое обещание — измеримо.
Запрет: «высококачественный / профессиональный / надёжный / лучший» без измеримой конкретики → workslop.
COGS-эксплозия AI-фич — спрятанный COGS даёт ложный breakeven → AI-COGS = отдельный рычаг, стресс ×2/×5, COGS в полный CAC.
Ложное ощущение готовности (симуляция ≠ a posteriori) → Soft Launch обязателен в EXECUTE.

🧩 Маппинг к Skill Map / профстандарту¶

Skill Map [S3]: сектор 5 Product Marketing (офферы/УТП, tone-of-voice) + сектор 2 Value & Solution Design + сектор 6 Sales & Economics (бюджет-NPV, юнит-экономика) + сектор 4 Growth & Experiments (A/B-симуляция).
Профстандарт 06.012 [S4]: B/06.5 «Вывод на рынок» (офферы, бюджет); B/07.5 «Экспертное сопровождение продаж» (Elevator Pitch, messaging); C/04.6 «Бюджет серии» (стратегический уровень).
Роль AI UX Designer — новая AI-Native роль [S2] III.6; классический «маркетолог-копирайтер» трансформируется (запрещённый синоним [naming_conventions]: «маркетолог» как финальная роль → Growth Engineer / AI UX Designer).

🔭 Связь с Тремя Линзами (3PL)¶

Business Lens: оффер и канал — рычаги mNSM/COGS; бюджет как инвестиция в NPV (Business Sprint [S1] VI.1); A/B-симуляция связана с бюджетом-NPV.
Product Lens: оффер ↔ проверенные ценностные предложения Stage 4 (need/value fit); tone-of-voice → AI UX взаимодействия.
Strategy Lens: бизнес-Банч каналов (2–3 в моменте) связан со Ставками портфеля; масштабирование = инвестиционное решение.

🔗 Дальше¶

→ 4.pitch — PITCH: Pitching of Trust на офферах/бюджете.

Назад: 2.scout · overview

Version: 1.0 · Last updated: 2026-06-20 · Maintained by: AI-KORTEX