2. scout.md — Step 4: Value¶

Фаза SCOUT цикла Product Sprint в Step 4. Средняя фаза: фаза Understand методики Und-Id-Ex — анализ Нексуса как сырья для генерации.

🎯 Цель фазы для Step 4¶

Скаутинг возможностей [S1] Принцип 5, VI.5 — извлечь из Нексуса рынка и Нексуса потребителя всё, что станет сырьём для ценностных гипотез (фаза BUNCH). Не «приоритизировать список», а развести возможности и угрозы на карте, из которых Кортекс потом сгенерирует кандидатов-фич Банча.

Скаут в Step 4 ищет конкретное: конкурентные «дыры» (что рынок не закрывает) + подтверждённые потребности (что болит) + «чего рынок жаждет» (незакрытые ожидания). Это вход в формулы ЦП по Остервальдеру на BUNCH.

Ключевое: одна потребность может быть закрыта разными ЦП (скорость / цена / качество / удобство / надёжность). Скаут показывает спектр возможностей, а не одну «очевидно лучшую» (вероятно предвзятость).

👤 Роль¶

Product Engineer — ведёт скаут: читает Нексус рынка (узлы Competitor / Gap / Trend) и Нексус потребителя (узлы Сегмент / Потребность / Цель / Мотивация / Альтернативный путь), структурирует сырье под формулы ЦП.
Product Ops — поддерживает RAG-индексы по обоим Нексусам, чтобы скаут шёл из проверенных источников, а не из воздуха [AI-TRANSFORMATION 4.1].

🤖 Кортекс-агент¶

Агент-скаут (фаза зрелости 2) — фаза Understand методики Und-Id-Ex: 1. RAG по Нексусу рынка: извлекает ЦП конкурентов, слабые места, что рынок считает само собой разумеющимся, чего рынок жаждет, ценовые ориентиры. 2. RAG по Нексусу потребителя: извлекает подтверждённые потребности, проблемы+причины, цели, мотивацию, альтернативные пути. 3. Трассирует «дыры» конкурентов на потребности (какая «дыра» какую боль закрывает) — будущие Trace-edge для Hypothesis-node. 4. Возвращает карту возможностей: {потребность × «дыра» × альтернатива × акцент ценности} — матрицу, где каждая ячейка = потенциальное ЦП. 5. Workslop-гейт: формулировки возможностей не перекладывают когнитивную нагрузку, метрики измеримы.

Преемственность из ранбука 4.1 «Understand»: чеклист готовности — понимаю кто потребитель; знаю какие потребности подтверждены; изучил конкурентов и их «дыры»; есть гипотеза бизнес-модели. Если пункт не выполнен — вернуться в Stage 2/3.

🧠 Человек (метапознание)¶

Отличать «дыру» от «фичи конкурента»: дыра = незакрытая потребность, фича = реализация. Скаутим дыры, не копируем фичи.
Применять «идеальный конечный результат» (PAF): проверочный вопрос «если бы потребитель получил результат без нашего продукта — было бы ему лучше?» Хорошее ЦП минимизирует усилия потребителя, а не добавляет шаги.
Расширять спектр, а не сужать: скаут находит 3–7 возможностей, а не одну «логичную». Одна «очевидно лучшая» — сигнал предвзятости.
Veto на скаут без трассировки: возможность без связи с подтверждённой потребностью — фантазия, не возможность.

📦 Артефакт = узлы Нексуса продукта (+CR)¶

Opportunity-map-node — карта возможностей {потребность × «дыра» × альтернатива × акцент}, готовая под генерацию кандидатов-фич Банча.
Trace-edges (заготовки) — связи «дыра конкурента → потребность» из Нексуса рынка/потребителя.
Context Ripeness по подшагу: целевое ≥60%.

🚦 CP-гейт (HARVEST = гейт Need/Value Fit)¶

На SCOUT gate нет — это подготовка сырья. Критерий выхода в BUNCH: карта возможностей содержит ≥3–7 ячеек, каждая с трассировкой хотя бы на 1 подтверждённый источник. Финальный gate шага — на HARVEST: 🟧 Need/Value Fit.

🛡️ Анти-workslop¶

Не «приоритизация возможностей» — скаутинг, не список. Запрещённый синоним: НЕ «приоритизация списка» → скаутинг возможностей (Принцип 5).
Не копировать фичи конкурентов — искать «дыры», не воспроизводить.
Не скаутить без спелого Нексуса: данные из воздуха = workslop.
Рыночные цифры (TAM/SAM) — top workslop-зона [S2] III.7: трассировать до источника, не «где-то слышали».

🔗 Дальше¶

→ 3.bunch: формирование Банча ценностных гипотез как фич-кандидатов по формулам Остервальдера (широкий + узкий смысл) + оффер + initial CP. Метод 4.1.

Version: 1.0 · Last updated: 2026-06-20 · Maintained by: AI-KORTEX