6.harvest.md — HARVEST: фиксация Bale, NPV рычага, PCF¶

Фаза HARVEST цикла Product Sprint на Step 8 · Тяжёлая фаза (PCF = Harvesting модели роста) · [operating-model](../operating-model.md) [S1] VI.4 · Fit-точка: ⬛ PCF [fit-points](../fit-points.md).

🎯 Цель фазы для Step 8¶

Harvesting [S1] VI.4 — фиксация итога запуска: NPV рычага дистрибуции, инкремент контекста в Нексус. На Step 8 HARVEST = завершение всей модели роста Discovery: зафиксировать рабочую конфигурацию как Bale (узел Нексуса), подтвердить Product-Channel Fit количественно (NPV рычага > 0: LTV окупает CAC) и триггернуть Germination → Product Growth.

КЛЮЧЕВОЙ тезис: PCF — это количественная Harvesting-точка, завершающая Product Discovery и открывающая Product Growth. Без подтверждённого PCF нельзя переходить к рыночной интервенции — «лить воду в дырявое ведро» (метод 8.5).

PAF строго (метод 8.5): PCF подтверждается ТОЛЬКО количественно — качественные ощущения, регистрации, трафик не являются подтверждением. Только корректный CAC и LTV.

👤 Роль¶

Growth Engineer / Growth PM [S2] — принимает отчёт Economics & PCF Agent; отвечает за mNSM, LTV, ROI токенизируемых функций, COGS токенов в полном CAC.
Product Engineer — валидирует допущения LTV (churn, Gross Margin); проектирует AI workflow фиксации.
Product Ops — фиксирует узел Нексуса; поддерживает Спелость контекста ≥ 85%.
Зона человека (обязательно вне ИИ) [S2]: стратегическое решение о фиксации (распределение ресурсов — ответственность не передать); PCF как gate — зона человека; синхронизация с Командой Growth.

🤖 Кортекс-агент¶

Economics & PCF Agent (8.5 instruction) — финальный агент Stage 8: - Авто-когортный CAC/LTV (метод 8.5 Phase 3): полный CAC (реклама + production + инструменты + ФОТ маркетинга/продаж + партнёрские + COGS токенов) / новые платящие клиенты; LTV = ARPU × Gross Margin × Lifetime (Lifetime = 1/Monthly Churn). - NPV рычага дистрибуции: возврат монетизируемой ценности (LTV за вычетом COGS) на инвестицию (CAC) [S1, S2]. NPV > 0 = рычаг работает. - Взвешенный скоринг (метод 8.5 Phase 2, 6 критериев): LTV/CAC (25%), Масштабируемость (20%), Скорость окупаемости (20%), Контролируемость (15%), Барьер копирования (10%), Синергия с продуктом (10%). Скоринг приоритизирует, не исключает. - Фиксация узла Нексуса + триггер Germination [S1] (проращивание — онбординг аудитории в ценность) → Product Growth.

🧠 Человек (метапознание)¶

Метапознание — критический фильтр [S2] III.4. На HARVEST — зона острейшего риска ложного PCF (reformation Часть VIII): - Валидирует AI-расчёт CAC/LTV: в CAC включён ФОТ (частая ошибка даёт −31%, метод 8.5); LTV учитывает реальный churn (не «теоретический»); данные на достаточной выборке (30–50 платящих, 2+ мес retention первой когорты). - Проверяет, что в LTV не включены неподтверждённые статьи (реферальный доход без программы, доход от будущих продуктов) — метод 8.5 Step 3.4 (аналогия: «нельзя включить в цену квартиры метро, которого ещё нет»). - 3 сценария PCF (метод 8.5 Phase 4.3): ✅ подтверждён (LTV/CAC ≥ 3) → Growth / ⚠️ CAC > LTV → снизить CAC, увеличить LTV, сменить сегмент/канал / ❌ нет конфигурации → возврат к Value Validation (Step 4) или Business Model (Step 5). - Veto: фиксация при CAC > LTV «потому что инвестируем в рост» — PAF строго против (метод 8.5 Problem 3); единственный легальный сценарий — явно зафиксированный план роста LTV с жёстким дедлайном.

📦 Артефакт = узлы Нексуса системы роста¶

Карта зафиксированной конфигурации (Bale) (метод 8.5 Step 5.1): идентификатор, статус, компоненты, метрики на целевом объёме, ёмкость, риски, скор, решение команды, горизонт пересмотра.
Скоринговая таблица (метод 8.5 Phase 2): 6 критериев × конфигурации.
PCF-расчёт (метод 8.5 Template 1): полный CAC (с ФОТ, COGS), LTV (с churn), LTV/CAC, CAC Payback, статус PCF, допущения.
Обновлённый медиаплан (метод 8.5 Step 5.2): прогноз vs реальность; точки пересмотра (CAC +30%, ёмкость исчерпана на 70%, LTV/CAC < 2).
Итоговый артефакт Stage 8 (метод 8.5 Step 6.1): протестированные конфигурации, зафиксированная, PCF-расчёт, медиаплан, готовность к Growth.

🚦 CP-гейт (HARVEST = гейт PCF)¶

PCF = высший CP-gate Stage 8 [S1, reformation §8.7]. Минимальные требования фиксации (метод 8.5 Phase 1) — все три: 1. Стабильность при масштабе: пройдено ≥ 2 уровня; деградация CAC ≤ +40%; CR не упала > 2×. 2. Приемлемая экономика: CAC < LTV; желательно LTV/CAC ≥ 3; CAC Payback в горизонте. 3. Достаточная ёмкость: охват покрывает медиаплан минимум 6–12 мес без выжигания.

PCF gate (Discovery → Product Growth): LTV/CAC ≥ 3 + стабильность при масштабе + COGS-стресс пройден = Harvesting (NPV рычага > 0), Context Ripeness ≥ 85%.

Gate pass (PCF подтверждён) → фиксация Bale + триггер Germination → Product Growth.
Gate refuse (PCF не подтверждён) → осознанный отказ: один из 3 сценариев (8.5 Phase 4.3) — оптимизация (8.3), смена (8.1), возврат к Step 4/5.

PAF: для PCF и перехода в Growth достаточно одной надёжной конфигурации (метод 8.5 Step 1.2) — не «лучшей из всех возможных», а «хотя бы одной рабочей». PCF пересматривается ежеквартально + при CAC +30%, Churn +50%, ёмкость исчерпана на 70% (метод 8.5 FAQ: «PCF — не галочка, а состояние»).

🛡️ Анти-workslop¶

Ложный PCF (острейший риск, reformation Часть VIII): конвергенция ≥ 3 сигналов (CAC корректен, LTV на данных, стабильность при масштабе, COGS учтён); CP не поднимается без реальных данных; метапознание-валидация.
COGS-эксплозия: COGS токенов в полный CAC; при AI-функциях — иначе NPV рычага ложный (reformation §8.9).
Утрата стратегического контроля (reformation Часть VIII): стратегическое планирование и синхронизация людей — всегда за человеком [S2]; агент = инструмент, не актор.
Workslop в отчётах: трассировка каждой цифры CAC/LTV до источника (CRM, аналитика, рекламный кабинет, COGS-модель).
«Рост любой ценой» ловушка (метод 8.5 Problem 3): фиксация при CAC > LTV запрещена; veto.

🧮 Ловушки ложного PCF (метод `8.5` — валидация человеком)¶

PAF строг к ложному PCF. Ловушки, которые ловит метапознание: - CPL вместо CAC: «расходы/регистрации» — это CPL, не CAC. Полный CAC = все расходы (реклама + production + ФОТ + COGS токенов)/платящие клиенты (метод 8.5 Phase 3.2). - LTV без churn: «средний чек» игнорирует retention. LTV = ARPU × Gross Margin × Lifetime (Lifetime = 1/Monthly Churn). - LTV «с надеждой»: реферальный доход без программы, доход от будущих продуктов — не включать (метод 8.5 Step 3.4). - Фиксация при CAC > LTV: «инвестируем в рост» — PAF против (метод 8.5 Problem 3); veto. - Недостаточная выборка: <30–50 платящих / <2 мес retention — расчёт предварительный, с явным дедлайном пересмотра (метод 8.5 FAQ Q5).

🔭 Связь с Тремя Линзами (3PL)¶

Business Lens (основная): PCF = подтверждение рычага дистрибуции → NPV положителен [S1]; Business Sprint (рычаги → NPV) завершается здесь.
Product Lens: проверка соответствия привлечённой аудитории схеме монетизации (метод 8.5 Step 5.3) — низкий CAC ≠ хорошая экономика, если LTV тоже низкий.
Strategic Lens: зафиксированная конфигурация = Ставка (Bet) портфеля; при фиксации нескольких — диверсификация Ставок.

🔗 Дальше¶

✅ PCF пройден = Product Discovery завершён ([fit-points](../fit-points.md)) → переход к процессу Product Growth (рост и рыночная интервенция; следующий фреймворк). Триггер Germination [S1] — онбординг аудитории в ценность зафиксированной конфигурации.

Version: 1.0 · Last updated: 2026-06-20 · Ground truth: index.md [S1,S2] VI.4, 8.5 instruction, 8.5 Фиксация, скоринг и PCF, fit-points.md, reformation.md §8, Часть VIII, naming_conventions.md.