5. execute.md — Step 4: Value¶
Фаза EXECUTE цикла Product Sprint в Step 4. 🟩 Тяжёлая фаза: валидация гипотез. Метод: 4.3. Кортекс:
AI-TRANSFORMATION/RB-STEP-4-VALUE-VALIDATION/4.3 instruction.
🎯 Цель фазы для Step 4¶
Провести эксперименты по четырём методам валидации (smoke / лендинг / fake door / пилот), поднимая Confidence Point динамически по мере поступления данных, с явным различением «оффер сработал» ≠ «ценность подтверждена». Цикл повторяется до подтверждения или осознанного pivot; каждый цикл = event-based обновление узлов Нексуса продукта.
Это execute-фаза Und-Id-Ex для ценностных гипотез [AI-TRANSFORMATION 4.3]. Пилот — не MVP: цель проверить гипотезу, а не запустить продукт.
Ключевой принцип PAF: цикл валидации повторяется, пока не найдено подтверждение. Ни одна гипотеза не подтвердилась — это данные, не провал. Далее pivot — осознанная смена компонента бизнес-модели с возвратом на соответствующий этап Discovery.
👤 Роль¶
- Product Engineer — выбирает метод валидации под CP-профиль гипотезы; фиксирует pre-experiment statement ДО запуска (гипотеза, метрика, порог, выборка, критерии «подтверждена/не подтверждена»); принимает решение go / pivot / следующий цикл.
- Product Ops — настраивает event-based мониторинг CP: поступление сигнала → пересчёт CP → триггер следующего gate или alert.
Зона человека: стратегическое решение о pivot — какой компонент бизнес-модели менять (потребность / сегмент / рынок / цена / формат) и на какой этап Discovery возвращаться. Решение об инвестициях, не делегируется агенту.
🤖 Кортекс-агент¶
Агент-валидатор экспериментов [AI-TRANSFORMATION 4.3]: 1. Кортекс-генерация лендингов/офферов — по VP-node и Offer-node генерирует варианты лендинга (Hero/Problem/Solution/Trust/Pricing/FAQ) и 2–3 варианта объявления для A/B формулировок оффера. 2. Авто-запуск smoke/таргета/fake door с UTM-метками, цели в аналитике. 3. Парсинг интервью — ASR → кодирование → авто-валидация → кодирование цитат в узлы Нексуса. 4. Динамический CP: каждый сигнал (CTR, конверсия, цитата, повторное использование) пересчитывает CP по колесу Гилада. Растёт от данных, падает при срабатывании рисков. 5. Отличает «оффер сработал» от «ценности подтверждена»: CTR/клик = реакция на оффер; повторное использование/оплата = ценность. Агент не даёт поднять CP до уровня need/value fit только по CTR. 6. Оценка стоимости риска перед масштабированием метода (smoke → лендинг → пилот). 7. 4 сценария интерпретации: A (подтверждена) / B (не подтверждена) / C (неоднозначно) / D (неожиданно подтверждена) → триггер следующего действия.
Четыре метода валидации (от простого к глубокому)¶
| Метод | Что проверяет | Метрика | Когда выбирать |
|---|---|---|---|
| 1. Smoke / Реклама / Брошюра | Реакцию на оффер (не на ценность!) | CTR (порог 1,5–3%) | Быстро/дёшево; нет продукта и лендинга; A/B формулировок |
| 2. Лендинг / Сбор контактов | Готовность к следующему шагу (email/заявка) | Конверсия в целевое действие (8–12%) | ЦП требует объяснения; качественная обратная связь |
| 3. Fake Door / Пустышка | Спрос у существующих юзеров | CTR по элементу (5–15% активных) | Есть продукт с активными юзерами; тест новой функции без разработки |
| 4. Пилот / Образец | Реальную ценность (не только интерес) | Конверсия + повторное использование + качественная реакция | Другие методы неоднозначны; ЦП сложно без демонстрации |
Диагностика уровня проблемы при отрицательном результате¶
| Уровень | Признак | Куда возвращаться |
|---|---|---|
| Оффер | Низкий CTR, но в интервью «хотел бы попробовать» | остаёмся в Stage 4 (переформулировать оффер) |
| Канал | Хороший CTR, нулевая конверсия — нецелевая аудитория | остаёмся в Stage 4 (таргетинг/канал) |
| ЦП (узкий) | Конверсия есть, но уходят после первого контакта | остаёмся в Stage 4 |
| Потребность | В интервью потребность не «горящая» | → Stage 2 |
| Сегмент | Реагирует другая ЦА | → Stage 2 |
| Бизнес-модель | ЦП нравится, но цена отпугивает | остаёмся в Stage 4 |
| Рынок | Конкуренция слишком высока | → Stage 3 |
🧠 Человек (метапознание)¶
- Документировать ДО запуска: pre-experiment statement обязателен, иначе соблазн интерпретировать любой результат как подтверждение.
- Различать декларируемое и реальное поведение: слова «куплю» дешевле денег. Нет оплаты/предзаказа → тест не пройден, даже если все в интервью говорили «да».
- Диагностировать уровень проблемы при отрицательном результате (матрица выше), и только потом объявлять pivot.
- Veto на premature «go»: один слабый сигнал ≠ подтверждение. Минимум 2 разных источника (количественный + качественный) в одном направлении.
- Pivot ≠ провал: осознанная смена компонента бизнес-модели с возвратом на соответствующий этап Discovery.
📦 Артефакт = узлы Нексуса продукта (+CR)¶
- Experiment-node (+CP-дельта) — метод, гипотеза, метрика, порог, выборка, срок, pre-experiment statement, результаты (количественные + качественные), сценарий интерпретации, CP до/после.
- Insight-node — новые знания о потребителе/рынке из каждого эксперимента (даже отрицательного).
- Pivot-node (если сработал) — что меняется, на какой этап возвращаемся.
- Context Ripeness по подшагу: целевое ≥75% (при подтверждённой гипотезе).
🚦 CP-гейт (HARVEST = гейт Need/Value Fit)¶
Stage-gate с динамическим CP между методами валидации: - smoke → лендинг: CP вырос от CTR + стоимость риска приемлема. - лендинг → пилот: CP вырос от конверсии в целевое действие, оффер и ценность разведены. - пилот → 6.harvest (фиксация): need/value fit в зоне видимости — повторное использование/оплата/готовность продолжать при достаточной выборке.
CP не поднимается без реальных данных (симуляция ≠ a posteriori). Осознанный отказ — равноправный исход gate. Финальный gate шага — на HARVEST: 🟧 Need/Value Fit.
🛡️ Анти-workslop¶
- Главный риск: принять сработавший оффер за подтверждённую ценность. Кортекс-агент явно разделяет: CTR/email = оффер; повторное использование/оплата/retention = ценность.
- Статистическая гигиена: минимум 30–50 конверсий для вывода о конверсии; <10 конверсий — иллюстрация, не доказательство. (Полная гигиена A/B α/β/MDE — на HARVEST, метод 4.6.)
- Pre-experiment statement обязателен — защищает от подгонки интерпретации.
- Кортекс-лендинги проходят workslop-фильтр: нет «воды», каждая секция несёт конкретный профит.
- Запрещённые синонимы: НЕ «приоритизация», НЕ «go/no-go чекбокс» → CP-gate с оценкой стоимости риска (Принцип 4: риски, не потери).
🔗 Дальше¶
→ 6.harvest: HARVEST — фиксация need/value fit (VP-node v1.0, VPC-node), формулировка mNSM (метод 4.5), дерево метрик с корнем = mNSM и ребром → NPV (метод 4.6). Здесь же — финальный гейт 🟧 Need/Value Fit.
Version: 1.0 · Last updated: 2026-06-20 · Maintained by: AI-KORTEX