🚦 Fit-Points — гейты Product Discovery (Stage-Gate по Confidence Point)¶

Четыре точки соответствия (fit), которые подтверждают прогресс по 9 шагам AI-PROCESSES. Каждая = Stage-Gate по Confidence Point [S1] VI.3: рост контекста → выше шанс прохождения гейта или осознанного отказа. Источник: PAF [S1]–[S2]; классические критерии — RB-STEP-*.

📍 Карта fit-точек¶

Step 0 ─ Step 1 ─ Step 2 ─ Step 3 ─ [Step 4] ─ [Step 5] ─ Step 6 ─ [Step 7] ─ [Step 8]
 Foundation  Idea   Customer  Market   │        │                  │          │
                                       ▼        ▼                  ▼          ▼
                              🟧 Need/Value  🟥 Biz-model     🟫 PMF     ⬛ PCF
                                 Fit          fit                        (Discovery ✓)

🟧 Need/Value Fit — конец Step 4 (Value)¶

Вопрос: откликается ли рынок на ценностное предложение?

Критерий прохождения (CP-gate): - Confidence Point ценностной гипотезы ≥ порога stage-gate (после валидации: smoke/лендинг/fake door/пилот). - Need/value fit зафиксирован в Нексусе продукта (VP-node, VPC-node) — методы: 4.4 Фиксация ценностного предложения (need-value fit). - mNSM-проверка пройдена: NSM проверена на монетизируемость → mNSM (не vanity). [Принцип 6] - Context Ripeness Нексуса продукта ≥ порога.

Не пройден → осознанный отказ / возврат к Step 2–3 (проблема в потребителе/рынке, не в ценности).

🟥 Biz-model fit — конец Step 5 (Business Model)¶

Вопрос: окупается ли бизнес-модель?

Критерий прохождения (CP-gate): - Найден бизнес-Банч (2–3 рычага в окне) с NPV > 0 на реалистичном сценарии (P50). - LTV/CAC ≥ 3 (необходимое; NPV>0 — решающее). [S1] Принцип 6 + VI.6. - AI-COGS-стресс пройден: cost-per-token × tokens-per-user при росте usage ×2/×5 не обращает NPV в отрицательный. - Рычаги (Lever) ранжированы по эластичности NPV; «убийцы экономики» идентифицированы. - Context Ripeness Нексуса системы роста ≥ порога.

Не пройден → осознанный отказ / пересмотр бизнес-модели (возврат к Step 5.1) — не «подкручивать параметры».

⚠️ NPV-моделирование — зона человека [S2] III.4; агенты = инструменты, не акторы.

🟫 PMF (Product/Market Fit) — конец Step 7 (Solution)¶

Вопрос: есть ли группа потребителей, выбравших продукт основным способом удовлетворения потребности?

Критерий прохождения (конвергенция ≥3 сигналов): 1. Количественно: retention-плато когорт (высокочастотный продукт) ИЛИ воронка+referral (низкочастотный) — привязано к mNSM. 2. Качественно: опрос Шона Эллиса ≥40 % «очень расстроюсь, если продукт исчезнет» (выборка репрезентативна). 7.6 Внедрение аналитики и критерии PMF 3. Бизнес-объектив: NPV > 0 воспроизводимо (масштабируемая бизнес-модель). - Дополнительно: Aha Moment зафиксирован; Change Log инкремента собран (Harvesting). - Confidence Point PMF-гипотезы ≥ высокого порога (PMF — дорогой гейт, отсюда масштабирование).

Не пройден → это главная точка осознанного отказа в Product Discovery. PMF не объявлять преждевременно (premature PMF = масштабирование непродукта).

После PMF → Step 8 (Acquisition) ищет способ привлечения, который окупается и масштабируется.

⬛ PCF (Product/Channel Fit) — конец Step 8 (Acquisition)¶

Вопрос: найдена ли связка «сегмент–канал–оффер», которая окупается и масштабируется?

Критерий прохождения (CP-gate = Harvesting модели роста): - LTV/CAC ≥ 3 на реальных когортных данных (CAC с ФОТ, LTV с churn) — не на симуляции. - Стабильность при масштабировании: экономика не деградирует на 4 уровнях (микро→малая→средняя→полная выборка). 8.4 Масштабирование экспериментов - NPV рычага дистрибуции положителен (Bale = инкремент + оффер + план дистрибуции). - COGS токенов учтён в полном CAC (не спрятан в «серверах»). - Зафиксированная конфигурация → узел Нексуса системы роста; Context Ripeness ≥ 85 %.

Не пройден → возврат к Step 8.1 (другие конфигурации) или к Step 6 (другие каналы/офферы).

✅ PCF пройден = Product Discovery завершён. → переход к процессу Product Growth (рост и рыночная интервенция; следующий фреймворк).

🎯 Логика Confidence Point-гейтов [S1] VI.3, VI.7¶

Рост CP = появление информации, снижающей неопределённость (колесо Итамара Гилада: ICE/RICE как объективизация).
Гейт = CP ≥ порога данной fit-точки. Чем дороже ошибка за гейт (масштабирование), тем выше порог.
Осознанный отказ = CP не растёт несмотря на насыщение → честно убить, а не «подкрутить». «Рост контекста = рост скорости процессов, в т.ч. отказа» [S1].
Стоимость риска: на каждом гейте — «сколько ещё потратим ресурсов и негативного эффекта на клиентскую базу при таком уровне рисков?».

Связанные: README · operating-model · reformation