2.scout — SCOUT: позиционирование (6.1) + скаутинг каналов (6.3)¶

Фаза SCOUT цикла Product Sprint [S1] VI.4–VI.5 внутри Step 6. Линза: Strategy + Business. Тяжёлая фаза. Источники: 6.1 instruction · 6.3 instruction. Методы: 6.1 · 6.3.

🎯 Цель фазы для Step 6¶

Скаутинг возможностей и угроз [Принцип 5, S1] по двум фронтам одновременно:

Фронт 1 — Позиционирование (6.1): живой узел Нексуса рынка¶

Спроектировать позиционирование как цифровой двойник конкурентного поля, а не разовый воркшоп. Методы из источника, перенесённые в живые узлы: - Strategy Canvas (Chan Kim & Mauborgne, Blue Ocean Strategy) — 6–10 критериев, оценки LOW/MED/HIGH по скрейпингу; детект «голубого океана»; - Perceptual Map по эмбеддингам позиционирующих текстов (2 измерения, авто-поиск незанятых ниш); - 4 Product Forces (Problem with current / Attraction of new / Existing habits / Anxiety) из транскриптов интервью (Stage 2) и отзывов; - 4 типа конкурентов: Direct / Indirect / Displace / Channel.

Фронт 2 — Скаутинг каналов (6.3): замена приоритизации¶

Каналы, Buyer Persona, CJM — узлы Нексуса системы роста, обновляемые event-based. Запрещённый синоним [naming_conventions]: «матрица приоритизации» → скаутинг. Классификации из источника: - PULL (клиент ищет сам: SEO, контекст, маркетплейсы) vs PUSH (ты находишь клиента: таргет, email, outbound); - Управляемые (бюджет → предсказуемый трафик) vs Неуправляемые (сарафан, виральность, PR); - Регулярный поток vs Эпизодический (Product Hunt, СМИ); - CJM по стадиям AARRR (Dave McClure: Acquisition/Activation/Retention/Revenue/Referral).

Цель — поднять CP позиционирования и каналов до CP-gate запуска; максимизировать mNSM/NPV через выбор позиций и каналов как рычагов роста.

👤 Роль¶

Product Engineer — управление Нексусом рынка через Кортекс; выбор фокуса позиционирования (1–2 типа конкурентов — стратегический выбор, зона человека); veto на авто-обновление Strategy Canvas/Perceptual Map; Product/Channel Fit (связка оффер↔канал↔сегмент).
Growth Engineer — проекция точек дифференциации на mNSM/COGS дистрибуции; владелец скаутинга каналов; ROI токенизируемых функций привлечения; контроль COGS токенов AI-привлечения.
AI UX Designer — tone-of-voice позиционирующего утверждения (фундамент коммуникации, развивается в 6.2).
Product Ops — настройка агентов позиционирования и скаутинга каналов; мониторинг CR; event-based триггеры.

Зона человека: выбор 1–2 типов конкурентов для фокуса; стратегическое распределение ресурсов по каналам [S2] III.4; прямые продажи (outbound).

🤖 Кортекс-агент¶

Агент-позиционирование (скрейпинг) — непрерывный парсинг конкурентов 4 типов с сайтов, G2/Capterra/App Store, SimilarWeb, отзывов; кластеризация; создание/обновление Competitor-узлов. Event-based (триггеры: новый конкурент, сдвиг отзывов, Harvesting, запуск канала).
Агент Strategy Canvas — авто-обновление канвы + Blue Ocean-инсайт-нода.
Агент Perceptual Map (эмбеддинги) — семантическая кластеризация, авто-поиск незанятых ниш.
Агент 4 Product Forces — извлечение 4 сил из транскриптов/отзывов + стратегия снятия барьеров.
Агент дифференциаторов — генерация точек дифференциации по аспектам бизнес-модели; матрица Важность для ЦА (1–5) × Сложность копирования (1–5); Топ-3 → вход в УТП (6.2).
Агент-скаутинг каналов — полный реестр каналов из анализа Нексуса рынка; оценка каждого как кандидата-узла с initial CP.
Агент-Persona/CJM — Buyer Persona и CJM (AARRR) как узлы Нексуса роста; для каждого канала свой профиль покупателя.
Агент-оценщик каналов + агент-верификатор канальных цифр — параметры (объём, конкуренция, CPL/CAC-прогноз, ёмкость) с автосверкой; CP=0 без URL+даты.

🧠 Человек (метапознание)¶

Гейт метапознания на офферах/скриптах — впереди (6.2/6.6), но здесь закладывается фундамент: проверяемость каждой точки дифференциации (доказательство = данные/URL+дата, иначе CP=1, не в Топ-3). Маркировка факт/гипотеза/бенчмарк.
Veto на авто-обновление Strategy Canvas/Perceptual Map перед публикацией; Human-in-the-loop на позиционирующем утверждении (внутренний компас команды).
Вопросы себе:
«Голубой океан» — объективно никто не делает HIGH, или CP-увядание (не нашли данные)?
Эмбеддинги не дают ложной близости из-за поверхностных ключевых слов?
Каждое CPL/CAC/объём аудитории — откуда? Workslop на канальных оценках → ложный Marketing Mix.
Buyer Persona без достаточной доказательной базы (правило «персона ≥4 интервью» из Stage 2) → CP-понижение.

📦 Артефакт = узлы Нексуса (рынка + системы роста)¶

В Нексусе рынка (Strategy Lens): - Competitor-узлы (4 типа) с источник+URL+дата, CP, timestamp, статус увядания; - Strategy-Canvas-узел + Blue Ocean-инсайт-нода; - Perceptual-Map-узел (координаты по эмбеддингам); - 4-Forces-узлы + стратегия снятия барьеров; - Differentiation-узлы + матрица Важность × Сложность копирования; - Positioning-statement-узел (формула: Для [ЦА], которые [проблема], [Продукт] — это [категория], который [выгода], в отличие от [альтернатива], потому что [доказательство]).

В Нексусе системы роста (Business/Growth Lens): - Channel-узлы (тип, управляемость, поток, объём, конкуренция, CPL/CAC, CP, источник+дата, статус увядания); - Buyer-Persona-узлы по каналам; CJM-узлы по стадиям AARRR.

🚦 CP-гейт¶

Gate-A (вход в 6.2 — проектирование Bale-офферов): CR Нексуса рынка ≥ порога ∧ CP Топ-3 дифференциаторов ≥ gate ∧ позиционирующее утверждение прошло метапознание-чек.
Gate-A (запуск канала, связка с 6.3/6.4): CP канала ≥ порога по скаутингу ∧ CAC-прогноз ≤ CAC_max ∧ Buyer Persona насыщена ∧ CJM прошла метапознание-чек. Иначе — осознанный отказ или донасыщение.
CP растёт по колесу Гилада (ICE/RICE); падает при срабатывании рисков [S1] VI.7.

🛡️ Анти-workslop¶

Главная зона workslop здесь — Strategy Canvas и Perceptual Map из галлюцинированных оценок (аналог TAM-цифр Stage 3). Каждый числовой/оценочный узел обязан хранить URL+дату; CP=0 без источника.
Канальные оценки (галлюцинированные CPL/CAC/объёмы) → CP=0 без верификации. Workslop на каналах → ложный Marketing Mix в BUNCH.
ИИ-сгенерированные «голубые океаны» из поверхностного анализа → метапознание-чек (есть ли реальные потребители в квадранте?).
«Матрица приоритизации» как артефакт запрещена [naming_conventions] → скаутинг + Банч каналов в моменте.

🔗 Дальше¶

→ 3.bunch — BUNCH: Bale = оффер (6.2) + бизнес-Банч каналов с комплексным NPV (6.4).

Назад: 1.pulse · overview