6.4 instruction — Бюджет как инвестиция в NPV: Monte-Carlo, критерии Банча, COGS токенов¶

Этап RB-STEP-6 — GO-TO-MARKET STRATEGY (Stage 5) · Линза: Business (Growth) · Инструкция для Инженера Продукта нового поколения (PAF, [S1],[S2]). Преемственность метода: исходный раннбук RB-STEP-6-GO-TO-MARKET-STRATEGY/6.4 Планирование маркетингового бюджета.md.

🎯 Цель в PAF-оптике¶

Пересобрать маркетинговый бюджет как инвестицию в NPV, а не таблицу расходов на привлечение.

CAC/LTV — не самоцель, а прокси; вершина — mNSM/NPV.

Бюджет каждого канала — это Банч с тремя критериями [S1 VI.6]:

① макс. mNSM;
② мин. рисков (Confidence Point);
③ эффект в окне (Bunch Window) → комплексный NPV.

Симуляция воронки/бюджета через Monte-Carlo; обязательный контроль COGS токенов AI-привлечения. Принцип 6: прибыль через ценность [S1].

Сдвиг от классики (PO → Инженер Продукта): - «CAC_max = LTV/3 + 15–20% на эксперименты в Google Sheets» → бюджет как NPV-модель (Monte-Carlo по вероятностной воронке); - «серверы/OpenAI API» спрятаны в издержках → AI-COGS как отдельный рычаг (cost-per-token × tokens-per-user); - точечные CPL → распределения.

👤 Роль и ответственность¶

Growth Engineer (Growth PM) — владелец бюджета-NPV; максимизация mNSM; минимизация time-to-activation; ROI токенизируемых функций привлечения; контроль COGS токенов помимо CAC/LTV [S2 III.6].
Product Engineer — Product/Channel Fit как основа конверсий воронки; veto на масштабирование (Gate-B).
Product Ops — настройка агента симуляции воронки/бюджета; версионирование Budget-узлов; event-based пересчёт при новых данных из Soft Launch; рост ИИ-зрелости.
Зона человека: стратегическое распределение ресурсов (NPV-моделирование — зона человека; агенты = инструменты, не акторы [S2]); veto на масштабирование; инвестиционное решение по портфелю каналов.

🤖 Что делает Кортекс-агент¶

Агент-симуляция воронки/бюджета — Monte-Carlo по вероятностной воронке Visits→Leads→Prospects→Clients→Activated (конверсии CR1–CR4 как распределения, не точки).

CAC_max = LTV/3 (сохраняется из источника) как ограничение, не цель.

Бюджет = плановые клиенты × CAC канала по периодам; 5 блоков бюджета из источника:

Acquisition (реклама);
Производство материалов (креативы, лендинги);
Эксперименты (15–20% от Acquisition);
Активация (онбординг, сессии внедрения).
Агент-Monte-Carlo CPL/CAC — распределения вместо точечных оценок; sensitivity по Рычагам (Lever); ранжирование рычагов NPV по эластичности (связка с 5.5).
Агент-COGS-калькулятор (AI-COGS как отдельный рычаг) — cost-per-token × tokens-per-user для AI-фич привлечения/активации.

Стресс-тест «COGS-эксплозия» (usage ×2/×5); COGS токенов в полный CAC.

Запрещено прятать AI-COGS в «серверы/OpenAI API» [reformation 5.3]. - Агент-оптимизатор бизнес-Банча каналов — связка 2–3 каналов в моменте под Карту Целей с макс NPV при Bunch Size/Window; критерии Банча [S1 VI.6] (mNSM × эффект в окне × CP). - Агент-санити/анти-workslop — детект «убийц экономики» (COGS-эксплозия, ложный breakeven, каскадная ошибка в sensitivity); маркировка факт/гипотеза/бенчмарк. - Product Ops-агент — event-based пересчёт Budget-узлов при реальных Churn/CAC из Soft Launch (6.5); триггеры переоценки.

🧠 Что делает человек (метапознание)¶

Проверяемость каждой цифры бюджета: CPL/CAC/LTV из RAG с URL+датой; маркировка факт/гипотеза/бенчмарк.

Workslop в финмоделях — «убедительные, но неверные» числа, каскадная ошибка в breakeven [reformation 5.9]. - Veto на масштабирование (Gate-B): NPV-моделирование и распределение ресурсов — зона человека [S2]; агенты = инструменты. - Метапознание-чекпоинт (вопросы себе): - «Симуляция прошла» (синтетика) или «a posteriori подтверждено» (реальные данные из Soft Launch)? - Convergenция ≥3 сигналов перед масштабированием. - CAC_max = LTV/3 — а LTV верифицирован, или прогноз? - AI-COGS учтён в полном CAC, или спрятан? - Стратегический контроль: Budget-узлы как узлы Нексуса, не чёрный ящик.

📦 Артефакт = узлы Нексуса системы роста¶

Budget-узлы по периодам (Acquisition/Production/Experiments/Activation) с CP, источник+дата, статусом увядания.
Funnel-узел (вероятностная воронка CR1–CR4 как распределения Monte-Carlo).
CAC-max-узел (LTV/3) и AI-COGS-узел (отдельный рычаг, cost-per-token × tokens-per-user, стресс-тест usage ×2/×5).
Lever-узлы (Рычаги NPV) — ранжирование каналов/переменных по эластичности NPV.
Бизнес-Банч каналов (2–3 канала в моменте) с комплексным NPV (mNSM × эффект в окне × CP).
Метрика Context Ripeness Нексуса роста вычисляется (полнота × актуальность).

🚦 Confidence Point-гейт¶

Gate-A (запуск канала — связка с 6.3): CP канала ≥ порога ∧ CAC-прогноз ≤ CAC_max ∧ COGS-стресс пройден ∧ mNSM-потенциал > 0.
Gate-B (масштабирование): CP вырос после валидации ∧ фактический CAC ≤ CAC_max ∧ mNSM подтверждена ∧ AI-COGS-стресс пройден ∧ NPV > 0. Иначе — осознанный отказ.
Связь с Bale/Harvesting: NPV канала после запуска → Harvesting-точка (фиксация NPV в Нексус роста), цикл замыкается.

🔭 Связь с Тремя Линзами (3PL)¶

Business Lens: бюджет как инвестиция в NPV; Рычаги → NPV (Business Sprint [S1 VI.1]).
Strategy Lens: бюджет каналов связан со Ставками портфеля (масштабирование = инвестиционное решение).

🛡️ Анти-workslop чекпоинт¶

Workslop в финмоделях — критический риск [reformation 5.9]: каждое числовое значение маркируется факт/гипотеза/бенчмарк; CP=0 без источника.
COGS-эксплозия AI-фич — спрятанный COGS даёт ложный breakeven → AI-COGS = отдельный рычаг, стресс-тест usage ×2/×5, COGS в полный CAC.
Ложное ощущение готовности (симуляция ≠ a posteriori) → Soft Launch обязателен; CP не поднимается без реальных данных.

🧩 Маппинг к Skill Map / профстандарту 06.012¶

Skill Map [S3]: сектор 6 Sales & Economics (финансовое планирование, юнит-экономика) + сектор 4 Growth & Experiments.
Профстандарт 06.012 [S4]: B/06.5 «Вывод на рынок» (бюджет); C/04.6 «Бюджет серии» (стратегический уровень).
Целевая функция PM [S3]: максимизация ценности; бюджет-NPV — прямое её выражение.

🔗 Связи¶

Назад: 6.3 instruction · Дальше: 6.5 instruction Связанные: reformation · index · naming_conventions